某公司营销模式的设计原则与策略.pptVIP

* 一、唐恉康营销模式的 设计原则及营销策略 第一页，共三十七页。 1、唐恉康营销模式设计的指导思想：创新 走出一条新路，一条符合唐恉康特点的新路，一个简单、易操作、快速启动、快速实现上规模的新路，一个能够做大做强持续发展的新路。 第二页，共三十七页。 肯定、继承现有联谊会的优点，有生命力的东西； 准确地寻找、筛选目标顾客； 与目标顾客的深度沟通； 深度服务，与顾客亲情式的关系、生活化的关系； 规范化的回访、服务，大量发展铁杆会员。 2、创新方法： 继承中的创新，扬弃中的创新。 第三页，共三十七页。 否定、抛弃现有联谊会的缺点、腐朽的东西 其一、缺乏可信度，名单收集难。 消费者对联谊会已司空见惯，已缺乏信任。 我们的策略：建立可信度，是我们的切入 其二、联谊会的形式、内容基本雷同。 联谊会的内容大同小异，消费者都听腻了。 第四页，共三十七页。 我们的策略： 用新知识、新内容，满足顾客的需求。我们的联谊会要给消费者耳目以新的感觉，要满足顾客多方面的个性化的需求。 第五页，共三十七页。 其三、联谊会的组织上，在与顾客的关系上，只以企业和产品出发，以讲为主，单纯的灌输，因而联谊会的效果较差。 我们的策略： 用互动的方式，充