代理商的选择与管理.pptx

代理商的选择与管理;提纲;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;我们与代理商的关系 1、入场券 2、区域销售经理 3、商业合作伙伴 飞机、大炮、狼牙棒 对经销商要象上帝一样敬起来，也要象防贼一样防起来 扶持、监控、制约 业务与经销商之间的关系：特派员与地方武装力量 ;一、代理商与我们之间的关系;二、如何选择与评估代理商; 选择代理商的标准 1、实力 2、行销意识 3、市场能力 4、管理能力 5、口碑 6、合作意愿是否强烈 一看实力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿 ;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;三、新客户合作意愿促进谈判原则与技巧;四、经销商的日常管理;四、经销商的日常管理;四、经销商的日常管理;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考; 谢谢大家！！！ 代理商的选择与管理;提纲;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;我们与代理商的关系 1、入场券 2、区域销售经理 3、商业合作伙伴 飞机、大炮、狼牙棒 对经销商要象上帝一样敬起来，也要象防贼一样防起来 扶持、监控、制约 业务与经销商之间的关系：特派员与地方武装力量 ;一、代理商与我们之间的关系;二、如何选择与评估代理商; 选择代理商的标准 1、实力 2、行销意识 3、市场能力 4、管理能力 5、口碑 6、合作意愿是否强烈 一看实力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿 ;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;三、新客户合作意愿促进谈判原则与技巧;四、经销商的日常管理;四、经销商的日常管理;四、经销商的日常管理;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考; 谢谢大家！！！