“叠彩园”广告推广.ppt

六、“叠彩园” 印象（续） 浓密的园林，巴厘岛热带风情，五彩喷泉广场， 高尔夫球场……你感觉到，在家的时间显得有点短 欢快的笑声溜进房间，拉开窗帘，水的蓝、树的绿……吸一口万木果林的清新，心情在晨熙的阳光里豁然开朗 把工作装进手提袋，闲暇的音符在白色的球杆上跳动 绿油的草地上，红的黄的白的球在滚动，玩的看的都在享受轻松互动的乐趣 第三十一页，共四十四页。 六、“叠彩园” 印象（续） 绿白相间的方格台布，白色的托盘白色的杯，褐色的咖啡泛着袅袅水雾，坐在蓝色的地毯上，靠着蓝色的沙发聆听，窗外“嗒——嗒——”的雨声象是悠远久违的心跳 致小刁的e-mail：“来e收悉，周六的活动安排如下：上午练习项目——高尔夫，中午从馆子里叫菜在家喝红酒聊天，然后是比赛项目——围棋、台球、乒乓、壁球、网球...活动由你选，切记‘比赛第一，友谊第二’，晚上仍然由输家在楼下茶餐厅请吃饭，最后到泳池按摩放松。” 第三十二页，共四十四页。 六、“叠彩园” 印象（续） 前天，和儿子一起与他那帮小玩伴在绿色迷宫中捉迷藏，嬉笑打滚、东躲西闪，久违的童真和着汗水渗透全身三百六十个毛孔，那种畅意叫欢快 周六，和邻居打高尔夫，一不小心赢了一直领先的他，虽然九输一赢，但那感觉还真过瘾 傍晚，和太太一起散步，五彩的灯光投在园林小径，精心修剪的灌木菁菁的连延，清风徐来，水波弄邹了一池的月光，那一刻我们回到了初恋的沉迷 第三十三页，共四十四页。 八、“叠彩园”硬件支持建议 叠彩园的精彩，绝不是空穴来风： 叠彩园有一流的社区规划 叠彩园有极具互动参与性的丰富多采的活动配套 叠彩园有精心构筑的“巴厘”园林风情 叠彩园都有五彩的喷泉广场、迷人的散步小径 叠彩园具备享受丰富多采生活的小区环境 第三十四页，共四十四页。 八、“叠彩园”硬件支持建议——装饰的色彩 在电梯间、楼梯间和大厅的一面墙上装饰与组团名对称的色彩 在喷泉广场铺设色彩亮丽的地砖 在游泳池底铺上五彩斑斓的彩色瓷砖 第三十五页，共四十四页。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 [ “叠彩园”广告推广] 蓝色创意广告有限公司 2003.5.20 第一页，共四十四页。 广告策划的总体指导原则： 推销产品的年代已经过去 跳出房地产推销梦想、推销生活的真意 是突破平庸、赢取竞争的关键 第二页，共四十四页。 广告策划的追求目标： 通过形象塑造，使叠彩园成为一个不让丽江专美的品牌小区 第三页，共四十四页。 一、“叠彩园”是一个什么项目？ 叠彩园，定价在4000元/平方米左右的精品小区 叠彩园，位处广州大道南，是广州-番禺的咽喉 叠彩园，位处海珠区，但她属于整个广洲市 叠彩园，不只是建造精美的楼盘，而且是有生活 主张的家园。叠彩园，拥有人文思想的含量！ 第四页，共四十四页。 二、创新与机会点--跳出房地产做房地产广告 不仅卖楼盘，更卖一种生活方式 缺乏审美的楼盘，将被淘汰出局。这种审美，不仅指立面、环境等视觉元素，更包括居住感受、人文氛围等心理层面 作为一个有鲜明文化特征、且十分成功的楼盘，丽江花园并非不可逾越的顶峰！事实上，人们正期盼对丽江花园的超越 这是叠彩园的一次重要机会 第五页，共四十四页。 三、叠彩园的目标人群 要作一个有文化含量的项目，我们就不应以地域为依据划分目标人群，而应以气质和品味作为划分人群的依据。 所以，海珠区人口不应作为叠彩园的基础人群 第六页，共四十四页。 三、叠彩园的目标人群 叠彩园可能会吸引什么人？ 白领？城市精英？ 个体商户？拆迁户？ 都市村民新锐？ 似乎都对，但又缺乏准确性。 第七页，共四十四页。 三、叠彩园的目标人群 “叠彩园”目标人群品性写真 “我们狂热工作，但不视工作为全部” “我们追逐金钱，但不视金钱为唯一” “我们珍惜每一分时间，无论工作或享受生活” “我们的生活应是丰满而多姿彩的” “我们追求成功，也渴望感受生活中的点滴精彩” 第八页，共四十四页。 三、叠彩园的目标人群 “叠彩园”目标人群界定—— 都市白领 都市白领年龄30-45岁，有知识，有足够收入 都市白领们的价值取向对其他社会群体有引导作用 白领人群的喜好与品味，会被普通大众效仿与追求 第九页，共四十四页。 三、叠彩园的目标人群 瞄准目标人群，同时吸引边缘人群 用有观点、有主张、有文化的广告与我们的目标人群沟通 同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群；从而形成叠彩园庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍 应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受目标人群行为的影响，也是叠彩园重要的客户组成部分 第十页，共四十四页。 四、“叠彩园”定位——思路 “叠彩园”的两种定位思路及竞争对手 若与对手拼硬件，则对手众多（如光大、金碧、保利等河南诸盘乃至番禺盘），叠