比亚迪贺元宵猜灯谜派利市促销活动方案.pdfVIP

一、活动背景及目的 活动背景： 各大汽车经销商因过年大都放假10天左右，车 市基本处于休眠期；同时意向客户开始从年前年后 的忙碌中恢复过来，开始考虑购车事宜，结合 地区习俗，元宵节前不 大件物品，因此，在元 宵节前后将会掀起一个购车的 。 活动目的： 1、借元宵灯迷会为机，送利市为诱饵提高展 厅进店量. 2、消化意向强客户，促进 。 3、促销2月份销库，提升销量。 二、活动 、时间及地点 活动 ： XXX元宵灯谜会 贺元宵 猜灯谜 派利市 活动时间： -3月11日，3月8 日 活动地点：促销活动+店头活动 三、活动预热 一、报纸 宣传 1、提前1至2周进行宣传，报纸和 相结合，硬广和软文相结合； 2、配合平面 ，在当 流 上发布活动信息，前期的宣传要全面铺开，主要 突出“ 才是硬道理，税末双旦送豪礼”的宣传噱头，突出购置说 即将取消， 节能补贴政策即将到期，现时购车就是最好时机，同时结合圣诞节气氛，推出一年最 大的 。 二、电台 宣传 1、选择收视、听率较高的本地 ，广播台（尤其是交通广播，出租车 频率 比较高）； 2、可采用电视屏幕下方字幕 滚动 ； 3、若本地电台有车友类 ，可以在 中以 推荐的方式宣传本次 节客 户 活动。 4、电台、 的宣传方式有条件的经销商可以选择。 三、活动预热 三、网络宣传 1、提前1到2周发布 ，主要选择一些汽车类的 和目标客户群体经常浏览的本 地 ； 2、有条件的经销商在本地车友 版块发布促销信息，如不能置顶，务必及时刷新。 四、巡展宣传 1、选择人流较大的街道； 2、车队巡展至城市的每一角落 活动宣 ， 总数量4S店不得少于5000份， 其他经销商不得少于2000份，收集意向客户人数，以做好客户积累工作。 3、在巡游巡展期间，摆放展架和三角立牌进行宣传（展架和三角立牌见效果图）。 四、促销方案 保有客户 一. 保有客户四重礼：每人最多猜5条灯谜（猜对三条以上有惊 喜）： 1.猜对3条灯谜送：竹炭包/挡泥板一个/头枕/雨挡/遮阳CD袋（ 任选一个送完为止）； 2.猜对4条灯谜条：200元维修保养券，面额100元一张，共两张 ，每次限用一张； 3.猜对5条灯谜条：条价值400元的油电路 ； 4.当天预约来店保养可享受工时费8折 。 四、促销方案 意向客户 二．在这个吉利安康的日子里，相信非常多的客户都想借助猜 灯谜祈福再 一辆爱车， 自己开车顺顺利利。XXX 为此特别准备了双重大礼： 1.F0,F3R,L3各有5台特价车，售完为止，限当天。 2.现场购车客户可连续猜10条灯谜（猜对三条以上有惊喜）： 3.猜对3条灯谜送： 300元现金利市； 4.猜对4条灯谜送：400元现金利市； 5.猜对5—10条灯谜送：500元现金利市。 四、促销方案 销售顾问 三．为激励销售顾问，提高开年新 ，对销售顾问促销活动 期间订车进行 ，做好开年销售： 促销活动期间: 销售顾问邀约客户任务：9个，少一个罚款5元/个，多一个 10元/个； 凡订F0、F3R车型，