品茶赏月如意中秋中秋产品策划案.pptxVIP

第1页/共34页品茶赏月如意中秋中秋产品策划案第2页/共34页2012年中秋产品策划案第3页/共34页2010年中秋节期间销售统计中秋礼盒套组常规产品品名型号套所占全年数量百分比品名型号套所占全年数量百分比富贵花蝶功夫茶具TLO8890225%富贵花蝶同心杯TLO1A3391041%梅花三弄功夫茶具T富贵花蝶功夫茶具TL富贵花蝶情侣杯T富贵花蝶情侣杯T富贵花蝶同心杯TLO1A459813%兰亭序05T789810%兰亭序05T459413%富贵花蝶淑女TLO1B63628%瑞鹤呈祥08T21746%瑞鹤呈祥08T43185%长乐06T11683%梅花三弄功夫茶具TC0821183%富贵花蝶淑女TLO1B10163%长乐06T7501%总套数35112　总套数82212　2010年中秋季节期间产品出货时间产品数量：中秋产品数量占总数量的30%，常规产品占总销售额70%营业额：中秋产品占总销售额的41%，常规产品占总销售额59%产品数量对比图标产品金额对比图标第4页/共34页2010年中秋总结产品：1、中秋礼盒2、常规品销售分析： 中秋礼盒推出双层 （茶具+月饼） 月饼盒采用节目包装，营造出品茶赏 月的这一概念 ，并赋予感恩的情感。 这一概念一经推出即得到消费者的认 可形成旺消局面。第5页/共34页2011年中秋节期间销售统计中秋礼盒套组常规产品品名型号套所占全年数量百分比品名型号套所占全年数量百分比兰亭序05T1121030%富贵花蝶功夫茶具TLO8675630%富贵花蝶功夫茶具TLO8897624%富贵花蝶T富贵花蝶T兰亭序05T548824%瑞鹤呈祥08T524414%瑞鹤呈祥08T344615%梅花三弄功夫茶具T长乐06T5522%长乐06T23506%梅花三弄功夫茶具TC085703%总套数37768　总套数22496　2011年 中秋季节期间产品出货时间产品数量：中秋产品数量占总数量的63%，常规产品占总销售额37%营业额：中秋产品占总销售额的69%，常规产品占总销售额31%产品数量对比图标产品金额对比图标第6页/共34页2011年中秋总结产品：1、常规品+独立月饼盒 2、常规产品分析：在2010年的基础上， 结合新品上市 2011年中秋产品销量比 20 10 年销 售呈上升趋势， 中秋礼盒这一概念 慢慢的被更多的人认可接受 ！2011 年沿用老产品换包装 + 独立月饼盒 推出“好事成双”这一概念。 不足：产品 整体缺乏中秋氛围。 虽取得一定的市场销量 ，但没能形 成更大的超越！第7页/共34页综上述分析：2012年中秋产品策略1、产品包装设计要有浓烈的中秋氛围 2、包装加入感恩情感3、定价要有预算的满足能力4、加大新器型的备货能力第8页/共34页2012中秋策划方案——品茶赏月 如意中秋2012推出四大系列产品组合，满足各种销售需求。1、花好月圆 如意中秋礼盒 产品配中秋概念及配件满足 高端产品（提升产品价值）2、品茶赏月 中秋特惠礼盒 常规品配中秋概念及配件满足 主推产品3、品茶赏月 好事成双礼盒 产品+独立月饼礼盒 中高端产品选择性强满足大部分客户需求4、品茶赏月 如意中秋礼盒 常规品配中秋概念及配件满足 常规产品满足多种订单需求第9页/共34页品茶赏月——中秋主推产品第10页/共34页2012中秋策划方案一：花好月圆—— 如意中秋礼盒花好月圆：出 处 宋·晁端礼《行香子·别恨》词：“莫思身外，且逗尊前，愿花长好，人长健，月长圆。” 寓意：?花儿是美的；月亮是圆的。比喻美好团聚。顾名思义，花好月圆是人对美好生活的向往！用花好月圆做为产品主题，贴切中秋，更是我们对购买者的一个美好祝福！第11页/共34页2012年中秋产品策划案一、花好月圆—— 如意中秋礼盒 定位策略：高端产品提升全线产品价值富贵牡丹画面即寓意“花好月圆”，贴合中秋主题。花朵盛開美景雅緻，秀麗幽靜心境亦澄清！产 品 寓 意: 花长好，人长健，月长圆——花好月圆！ 产品精致、奢华，独一无二！产 品 包 装：特质中秋手提袋，更有中秋的氛围！消 费者定位：高端人群产 品 内 容：精品手绘茶具9件套、锦盒、中秋手提袋、中秋贺卡产 品 卖 点：1、迎合中秋主题 产品符合中秋节日氛围 2、产品包装、手提袋等配件均印有感恩语 句，代表着我们对消费者的感谢之情! 3、产品：画面美观实用，图案具有美好 的寓意：花长好，人长健，月长圆—— 花好月圆！象征团圆，生活更美好！第12页/共34页第13页/共34页富贵