国际商务谈判连增课后参考答案.docxVIP

第一章 1. 确定租房谈判的最佳替代方案与保留价格 （1）最佳替代方案： 在此案例中，如果与房东的谈判失败，您的最佳替代方案是不再续约、搬家至新公寓。这一替代方案是基于周边公寓租赁市场的现实情况（可以租到2000元的类似公寓）确定的。 为了完善这个当前谈判最佳方案，您可以通过联系租房中介和搬家公司，确认可租住的房源及价格、确认搬家公司及价格。如果在与房东谈判前就已经确认好了可以租住的新公寓，甚至制定好了搬家计划，那么自己的最佳替代方案就是非常明确且可执行的，在随后的谈判中就可以更加自信和自如。 （2）确定保留价格 根据周边租金价格（2000元/月），加上所支付的搬家费用（1200元），可以得出