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营销工程在企业中的运用及前景（电力系统及自动化论文资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：营销工程在企业中的运用及前景 2 1企业的营销运作中存在的问题 2 2营销工程视角下的项目承揽策略 3 2.1调查项目业主方及项目基本情况 3 2.2组建经验丰富的项目投标团队 3 2.3调查项目所在地情况 4 2.4确定报价原则和报价策略 4 2.5开展有效谈判，使企业与业主实现双赢 5 3结束语 5 文2：责任成本会计在企业中的运用 6 一、责任成本会计的概念 6 二、目前的企业发展环境对责任成本会计的影响 7 三、责任成本会计在企业中的运用 8 1.运用现状 8 2.责任成本会计与账户设置 9 四、责任成本会计在企业中的发展趋势 10 1.理论角度 10 2. 技术角度 10 3. 企业文化角度 11 五、结语 11 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 正文 营销工程在企业中的运用及前景（电力系统及自动化论文资料） 文1：营销工程在企业中的运用及前景 导言：在当今的社会中存在最多的组织形式就是商业企业，这些企业的存在对于构建市场经济以及丰富人们的各方面的选择有着积极的意义，而企业经营的本身也是一门需要各方面能力的系统性工程，对于企业来说决定企业存活的关键就是营销。营销自从20世纪改革开放之后经西方传入我国，为我国企业的世界化提供了非常多的帮助与指导，在这个过程中营销决策的成功与否在激烈的市场竞争中也就显得更为重要，营销工程的概念的提出在很大的程度上降低了营销的决策中所带来的风险，可以最大限度保障企业的利益。 1企业的营销运作中存在的问题 20世纪，在国家改革开放的方针确定之后，国家明确了把企业放到市场经济下来自由竞争，在这个阶段市场营销的意识才开始。随着我国与世界经济的不断发展，再加上后来的大量来中国做生意的外国企业，他们也带来了国外的前沿的管理思想，当前来说，在中国的企业营销界最为人们所熟知的大师就是科特勒的相关的营销书籍，伴随着一大批的民营企业家想要迫切地跟上国外的先进管理脚步的需求，也迎来了各种营销的理念在具体的企业决策中开始发生影响。如今去到每一个企业家的办公室或多或少都有着一些营销理念方面的书籍，但是真正可以把这些思想落地，挣到钱的企业实在是凤毛麟角，更多的民营企业在经营中仍然需要依靠创始人的家长式领导，其中不乏错误的决策而使得企业倒闭的案例。这些事实的存在也在说明另外一个道理，那就是知道并不等同于做到，理论与实践之间还存在着巨大的鸿沟，如何把理论以最低的成本来转化为实践也就在很大的程度上成为了各方面关注的热点问题所在。 不可否认的是不少的企业管理层仍然使用的是经验来对未来的市场前景进行判断，这样的做法相应的弊端就是同样的市场行情在不同的人看来，由于各自的过往的经验不同自然也就会得到不同的决策的结果，这样的决策事实也就使得管理层的决策在很大程度上已经成为了一种赌博，这样看来，结果中的大量失败以及少数成功也就变得可以接受。现代的营销理论应该是一种兼具科学性与实际可操作性的系统决策行为，而非仅仅是一种基于经验判断的赌博行为。通过一些调查研究显示大量的营销人员在市场的情报收集、销售数据的分析方面都存在不足，而国内的一些营销的指导书籍大多也是照搬国外的理论而进行本土化的讲解，但是对于理论的实际操作也都没有帮助，这样的实际情况也就使得企业的营销人员会理论而不会实操的情况出现，正是这方面的欠缺也就使得国内的很多企业在一些实际的营销问题上很难进行科学的决策。 2营销工程视角下的项目承揽策略 2.1调查项目业主方及项目基本情况 调查项目业主情况主要是对项目业主(或潜在合作伙伴)信用程度进行全方位的调查，可以帮助投标人在项目竞标中减少失误和投资风险，提高效率，进一步预判项目。对项目情况的调查包括项目名称、业主及咨询工程师、发包方式、合同文本、重要招投标的里程碑、当地企业优惠、当地承包工程资源、分包商、征地拆迁、业主提供的支持等情况。通常在项目开发初期可通过互联网、电话等途径进行调查。必要时也可委托中国信保或者当地中介协助调查，并支付一定的调查费用。一旦企业决策参与项目竞标，接下来的工作是购买资质预审文件，填报资质预审表格，然后递交业主要求的资质文件。 2.2组建经验丰富的项目投标团队 团队中一般包括项目经理、项目总工、商务人员、工程技术人员、采购人员、计划人员、施工管理人员、质量保证人员、财务人员、律师等。投标过程其实就是整个项目的预演过程，在投标中各个岗位都应该参加进来，对项目实施的过程进行模拟，注重项目实施的各个环节。制定投标工作计划，确定投标工