现代推销技术说课.pptxVIP

现代推销技术说课第1页/共31页 框架2.课程设计3 .内容选取4.内容组织5 .教材分析 9.教学资源1.课程定位6 .教学设计 7 .教学对象分析 8.教学方法与手段10.课程实施保障与创新第2页/共31页 1.课程基本信息2009年我院正式创办市场营销专业，并开设此课程市场营销专业的专业核心课程—职业技能课程授课对象：高职市场营销专业学生课程总学：64学时，4学分 1、课程定位第3页/共31页 目标地位前后关系让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧、专业意识，成为合格的推销人员，承上启下的作用,为营销专业后续的各个职能课程奠定基础 专业定位 课程定位企业基层营销岗位，具有良好的职业道德、推销销知识、技能的高素质市场营销人才第4页/共31页 学情分析学习基础提高改进（1）两年学习，具备一定专业基础及自主学习能力；（2）对推销知识有初步认识和了解（1）深入企业的机会较少，对企业缺乏切身受；（2）独立分析和解决实际问题的能力有待进一步提升。 高职管理类专业学生第5页/共31页 根据培养目标和职业岗位任职要求，设计基于工作过程、注重培养具有市场开拓意识、熟悉市场的一线业务员的职业素养和能力的内容体系。以职业能力为基础、以实践、实训、就业为导向确定课程内容 。设计理念职业性、实践性和开放性0102设计思路022.课程设计第6页/共31页 2.课程设计 推销类岗位推销员推销主管推销经理职业能力解构推销人员自我管理推销活动过程推销管理课程重构项目一：推销的礼仪、能力与技能项目二：制定推销战略与计划、客户服务项目三：推销管理课程设计：解构岗位能力，重构学习项目第7页/共31页 项目名称任务名称任务内容针对性 Description of the contents3.内容选取项目一：推销的礼仪、能力与技能任务：推销人员自身管理与分析顾客的购买行为推销化妆品、生活用品一线推销员电话营销项目二：制定推销战略与计划、客户服务任务：根据顾客需求与特征来制定推销计划与关系的维持推销从化的旅游或农产品并制定推销计划方案推销主任项目三：推销管理 任务：根据顾客特征来约见、接近、洽谈等取得经济与社会效益推销“润之源蜂业”的产品推销经理第8页/共31页 3.内容选取适应企业和学生的现状及发展需要企业需要适应中小企业进军网络市场、开展电子商务的大趋势适应学生今天学会学习、明天对口就业、将来可持续发展的内在需要学生发展适应学生的认知水平和情感特点学生现状项目1：学习能力为主项目2：职业能力为主项目3：可持续发展能力第9页/共31页 4.内容的组织项目一：推销的礼仪、能力与技能 1 、推销化妆品、生活用品项目二：制定推销战略与计划、客户服务 2、推销从化的旅游或农产品并制定推销计划方案项目三：推销管理 3、推销“润之源蜂业”的产品学习过程任务化：设计学习型工作任务教、学、做结合：理论实践一体化技能训练系列化：实训内容实务化第10页/共31页 内容组织安排理论教学 在任务驱动教学模块中首先构建必备的基础理论知识。项目驱动、过程指导 教学做一体 在多媒体教室、校内实训基地、校外实训基地完成实训项目并最终形成策划方案及展示报告。知识、技能、素质递进上升第11页/共31页 5、教材分析—课程教材《现代推销技术》，张月莉 主编，西南财经大学出版社普通高等教育“十二五”国家级规划教材校企合作优秀教材高职高专专业基础课教材第12页/共31页 教材分析—课程目标重点培养学生开展推销活动的基本思想和技能 1、了解市场推销的基本概况2、熟悉市场推销销的研究内容、理论和方法3、掌握推销营销的基本技能1、运用推销课程的核心内容，能联系实际解决问题2、培养发现、创造、满足顾客需求的能力， 即市场调研能力、推销销策划能力、推销销管理能力、 客户服务能力、推销销环境分析能力等1、要求学生树立科学的市场推销观念，具有以客户 为中心的推销销观念2、塑造学生的诚信品质、强烈的责任感和团队合作 精神以及服务意识3、职业能力的可持续发展知识目标能力目标素质目标第13页/共31页 教材分析—课程重点、难点推销洽谈推销管理课程难点解决方案： 采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入推销实例。 增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲。课程重点购买者行为分析推销人员自身管理顾客异议处理第14页/共31页 6、教学设计 学生学习过程教师指导流程知识点学习技能训练技能拓展课堂分享情景支持真实应用案例典型工作任务具体业务项目学生成果展示