孙子兵法与营销作战.pptVIP

方案活动作业(30分钟) 用什么策略,30天内建立一支以客户为中心的作战团队? 第三十页，共五十二页。 2. 团队作战中最核心的是什么？ 胜战 第三十一页，共五十二页。 为什么陈佩斯一度被贫苦所困? 什么样的队伍,能百战百胜? 案例启发 第三十二页，共五十二页。 孙子曰: 故知胜有五。知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以不虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。 第三十三页，共五十二页。 为什么蒋介石输在一架飞机上 第三十四页，共五十二页。 作业活动(30分钟) 如果你是刘备,如何将一个”涣散的营销团队”收拢凝聚? 张飞型 士兵 关羽型 士兵 孔明型 士兵 黄忠型 士兵 赵云型 士兵 第三十五页，共五十二页。 孙子兵法针对凝聚团队 有哪些具体策略？ 第三十六页，共五十二页。 营销将领5大素质要求 将者 智 信 仁 勇 严 第三十七页，共五十二页。 孙子兵法 营销作战 第一页，共五十二页。 课题架构 以《孙子兵法》视角 ———— 解读营销之道，营销之策，营销案例 第二页，共五十二页。 课程提纲 第三页，共五十二页。 问题：为什么需要“借智”于《孙子兵法》 古今智慧之大成，千年不变之法则 久经考验之规律，举一反三之核心 经典之书注孙子，一部孙子统天下 商业实战之必读，进退攻守之法宝 第四页，共五十二页。 课序 第五页，共五十二页。 《孙子兵法》讲了什么 始计 作战 谋攻 形 势 虚实 军争 8. 九变 9. 行军 10. 地形 11. 九地 12.火攻 13. 反间 第六页，共五十二页。 问题： 自古至今,营销核心到底是什么 第七页，共五十二页。 攻心为上 攻城次之 以人为本,营销围绕人性和需求展开 第八页，共五十二页。 (1) 销售对象谁？ 人 第九页，共五十二页。 (2) 销售道具？ 产品 第十页，共五十二页。 (3) 销售核心？ 需求点 第十一页，共五十二页。 (4) 需求层级？ 1. 精神需求 2. 生理需求 3. 心理需求 第十二页，共五十二页。 (5) 销售铁律？ 信任 价值 风险 第十三页，共五十二页。 (6) 人性特点？ 感性 理性 自利 恐惧 自我存在 第十四页，共五十二页。 探究《孙子兵法》 ———— 建立在”人性””人心””需求”之上的作战兵法 第十五页，共五十二页。 一. 预备 第十六页，共五十二页。 1. 营销作战中做重要的是什么？ 团队 第十七页，共五十二页。 项羽真正败亡之因是什么? 华为只用金钱激励吗? 曹操一代奸雄,为什么可以坐拥近千名谋略人才为他所用? 案例启发 第十八页，共五十二页。 孙子曰: 兵者 ---- 国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也. 第十九页，共五十二页。 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 第二十页，共五十二页。 道者，令民与上同意也。故可以与之死。可以与之生，而不畏危。 第二十一页，共五十二页。 为什么刘邦赢得天下 第二十二页，共五十二页。 华为用什么赢得市场口碑？ 第二十三页，共五十二页。 任正非真正的老师是谁？ 第二十四页，共五十二页。 第二十五页，共五十二页。 华为人作战在泥泞中 第二十六页，共五十二页。 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 第二十七页，共五十二页。 客户是唯一的“天” 第二十八页，共五十二页。 反思 作为作战将领,主导价值观是客户？利润？业绩？ 营销作战，独立作战还是团队作战？为什么团队作战能赢？ “道”具体指的是什么？ “天”具体代表什么含义？ 第二十九页，共五十二页。