挖掘老客户价值存量市场深耕.pdfVIP

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 掌握市场导向最大化的方式； ● 正确进行单客效益最大化； ● 有效地实现客户价值最大化； ● 知道如何实现整体利润最大化； ● 正确选择增值业务。 挖掘老客户潜在价值：存量市场深耕 一、市场导向最大化 1.产品与客户群 有客流不等于有商机，成功销售的前提是客户群与产品定位相匹配。 企业将产品卖给客户，可以对客户产生价值，也可以是客户所需要的服务；客户群是 购买产品的消