2023年-海尔场部的劳动合同模板.docxVIP

年冷柜产品工程人员工作合同 甲方：冷柜事业部 乙方： 为充分调动乙方积极性、主动性，使乙方成为自主创新、自我增 值的SBU,创造更多的有价值定单，最大限度满足市场直供用户对海 尔冷柜产品的相关需求，有效扩大产品的市场美誉度和占用率，特签 定此工作合同。 一. 权利与义务： .乙方负责通过开拓工程渠道实现产品销售（口饮品口冷食口团 购口医疗）。 .乙方应积极搜集市场相关需求信息，积极创造有价值的市场定单。 .乙方应对每一个本次项目的洽谈、签约、生产、开票、送货、回 款、激励兑现等实行全过程监控。 .乙方应视需要定期或不定期走访市场一线，聆听老客户意见，寻 找新客户，满足新老客户的相关需求，并及时反馈市场信息。 .乙方完成所确定的市场目标，有索酬的权利。 二.工作流程： 甲方根据去年工作业绩和今年市场容量测算，确定乙方年度和 月度目标。 将市场相关需求信息准确及时地反馈给商品开发部和定单执 行部门，争取每一笔有价值定单。 与客户签定工程供货合同报审后并严格履行，积极维护企业利 编号： 时间：2021年x月x日  书山有路勤为径, 编制: 学海无涯苦作舟 页码：第10页共10页 审核: 第10页共10页 益和市场信誉。 建立《工程渠道销售控制台帐》，全过程监控和推进每一个工 程本次项目。 及时与客户沟通，了解其意见和相关需求变化，及时回笼货款 并争取后续定单。 三.考核细则： 资源存折管理：存入项包括销售提成、清回以前年度其他人员 造成的逾期货款的提成等，支出项包括未回收货款及保证金的负 债、费用报销、月度市场工资、年终奖励等。 根据每个客户当月销售额按分段累进比率计算提成金额，存入资 源存折： 销售额（含 税） 比例 速算增加 数 获取定单难度系数 新客户 老客 户 通过工 贸 0-50 万 1.2% 0 1.0 0.6 0. 5 50-100 万 1. 0% 1500 1.0 0.6 0. 5 100-500 万 0. 8% 4500 1.1 0.8 0. 5 500-1000 万 0. 6% 14500 1.1 0.8 0. 5 1000万以上 0. 4% 34500 1.2 0.8 0. 5 注：A.老客户是指建立业务关系半年以上，且累计一次以上追加定单 的客户。 B.计算公式：存入金额=￡（客户销售额*比例+速算增加数）*难 度系数 1. 2.按尚未回款的销售额相对应的提成的70%作为负债，记入资源存 折支出项。 1. 3.工程本次项目中需要支付竞标保证金及质量保证金的，按保证金 金额的10%作 为负债，记入资源存折支出项（特大金额的本次项目报批准后可 适当调低比例）。 1. 4.货款及保证金提前回收或在到期后一个月内回收的可全额冲减 负债； 到期后2个月内回收的部分只能冲减50%负债； 2个月以上3个月以内回收的部分不再冲减负债； 3个月以上未收回的货款加倍负债直至清回后方可冲减加倍部分 的负债； 对形成坏帐或转清欠部门清理的应收货款，按10%增加负债。 清回以前年度他人造成的逾期货款或保证金的，按0.5%存入资 源存折；造 成欠款的责任人仍在岗的，应按相同金额从相关责任人资源存折 中扣减。 费用报销：按标准审核报销样机费、差旅费、通讯费、业务招待 费礼品费 等，并从资源存折上支出。 1.手机费每月限600元以内实报实销（应向费用审核员提供通话 明细）。 1. 6. 2,业务费每月限2000元以内实报实销（应列明每次事由）。 1. 6. 3.特殊费用应事先向分管领导报批。 1. 6. 4.其他事项及费用标准参照本部、事业部规定执行。 7.兑现月度市场工资及年终奖励均从资源存折上支出，应在确保资 源存折期末 余额为正的前提下兑现年终奖励。 资源存折负债金额超过5万元（期末余额超过-5万）立即报警， 由责任人在 规定期限内反思和清理业务中的遗留相关问题。 2.月度及年度考核与兑现： 月度考核：按《市场工资计酬表》考核兑现月度岗位工资。月度 基薪由市场 部按工程渠道和产品等的不同分别制定报批，月度考核主项与销 售额和毛利 完成率挂钩。 1.1.销售额：月度计划由市场部分解下达，实际值以“商流工程分 销相关系统”的 数据为准。 1. 1. 1.本项所得二月度基薪*70%*工程销售额完成率。 2.1.1. 2.月计划完成率低于70%或实际完成额低于去年同期，单项否 决。 2. 1. 1. 3.月计划完成率低于60%或实际完成额低于去年同期的80%, 联动否决。 2. 1.2.毛利率：根据渠道和产品的不同期，制定毛利率基准线。 2. 1. 2. 1.本项所得二月度基薪*30%*毛利完成率 毛利率完成率二毛利率加权平均值/基准线 毛利率加权平均值二E （销售额*毛利率）/ X销售额 2. 1. 2. 2.毛利率完成率低于80%单项