滨江商贸城营销总纲XXXX1225.pptxVIP

;滨江商贸城——海西钢铁消费市场的“桥头堡〞，承载海西经济转型、升级的历史重任;4;工程目标：前期以树立品牌为目标，中期以品牌带动速度提升，后期追求利润最大化;;;;;;;12;;14;15;市场已提交资料;;;;;;;;;功能分区 规划结合本区用地现状情况及区内产业布局特点后，在区 内形成“一 心、五区〞的功能分区格局。 一心——为本 区服务的综合服务中心。 五区——结合规划区的道路系统 和物流功能要求，分为加工仓储区、 生活区和三个物流市 场区。 规划规模 1、用地规模。规划区总用地面积为 304.67 公顷，规划城 市建设用地 面积为 298.8 公顷 〔约计 4482 亩〕 。建设用 地以市场仓储用地为主，占城 市建设用地面积的 37.58%。 2、人口规模。可提供 2.1 万就业人口，可容纳居住人口约 2.76 万;;;;;;31;;;;;寻找营销的发力方式;优 势 〔Strength〕 ?交通便捷：工程地块沿主干道，道路交通便捷，可达性好 ?诏示性强：工程属于政府重点工程，产业规模大，工程体量及 在海西片区影响力大，与协会联系紧密，促进工程整体开展， 同时有利于未来商业局部招商吸引目标客户 劣 势 〔Weakness〕 ?片区不成熟?:?工程所处乡镇区域，周边尚处于规划建设阶段， 目前开展不成熟。 ?区域内商业无商业气氛：工程所在区域商业处于起步阶段、 较长时间培养 同时有利于未来商业局部招商，吸引目标客户。 ? 产业优势：钢铁产业属本地区优势产业，企业联系紧密开展良 好，为工程提供良好客户基础 需较长时间培养 ? 市政基础配套欠缺：园区内公共设施、市政基础设施建设 极为缺乏;机 会 〔Opportunity〕 区域规划利好，开展前景看好：工程地块位于于长乐重点开展产 业园区规划定位较高开展前景良好 ?未来工程竞争：未来周边工程配套商业的启动将带来竞争， 加大招商难度工程 威 胁 〔Threats〕 业园区，规划定位较高，开展前景良好 ?区域内商业配套空缺待填补：周边商业缺乏餐饮及配套服务，短 期内无商业工程来统领区域商业形象，区域商业市场存在较多机 会 加大招商难度工程 ? 整体开发进度：目前周边还处于建设阶段，受整体区域开发 进度影响，不利于招商及形象推;工程核心问题;工程核心策略;;;;;;;分期付款：以签租赁形式防止无产权风险 租约年限 40 年，开发商承诺待 5 年期满后帮助客户办理产权过户手续。客户交款方式分为两种，一次性付款及分 期付款；一次性付款客户可获得最高优惠〔具体优惠金额另议〕，在签订协议当日交纳定金 20 万元，协议签订后 15 日内将补足 90%房价款，剩余 10%房款待办理产权分割时付清；分期客户在签订协议当日交纳定金 20 万元，协议 签订后 15 日内将补足 30%房价款，第二年至第四年每年交纳 20%房款，剩余 10%房款待办理产权分割时付清。 一次性付款;;;;;;;;;;寻找营销的发力方式;;长乐：将成为海西未来钢铁物流市场格局开展的焦点盛宴;;;;;;;;;;;工程定位宣传方向与推广攻略;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;工程宣传方向与推广攻略;;;