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创业计划书范文 一.公司描绘? 主要经营范围(产品或服务描绘) 我创立的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从 事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 ? 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共 18个品 种。 本公司创立早期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资本占 压。因为人手原由，暂不零售，未来准备在敦煌旅行区建立摊位，主假如认识市场需求，改良设计和生产。 产品市场远景广阔，据检查，来我省旅行的旅客 80% 的会买纪念品，仅敦煌旅行区一处，一年就卖“朱砂泥手 工艺品”15万件，邻近其余景点同时销售 15万件，共30 万件的市场容量，而当地生产的仅 19万件，其余11 万件 由外处工厂加工，我厂有较好的生计空间。 所属行业种类：? X生产制造□零售□批发□服务? 农业□运输□家庭手工业 其余? 二.创业者个人状况描绘? 过去的创业、经营经历(包含时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担当过班组长，有必定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有必定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的有关课程(包含时间) 黄亮、李燕均初中毕业? 配偶职业状况：□任职□下岗、失业□病(退)休 儿女：□在读□工作□失业? 三.市场评估 1.目标客户描绘：? 最后客户是占旅客大部分的中等收入者。? 目标客户是各旅行景点的商铺，为他们供给“价钱便 宜、款式简单、便于携带、有地方特点”的工艺品。? 此后，能够与旅行纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装饰公司合作。? 市场的容量/本公司估计市场据有率： 市场容量为30万件，当地供给量仅为19万件，有1 万件的市场可供早期与外处公司竞争。 假如，我厂能据有这11万件的10%，约10000 可保证早期的生产能力满负荷。同时，采纳各样方法改良 设计、生产、销售，完整有可能霸占当地的供货市场约 5%，两项共计为20000件。但仅占整个市场的6.7%  件就 ，发 展的余地很大。 3.市场容量的变化趋向? 随者西部大开发的进度，旅客会增添，市场容量会扩 大;但竞争者也会增加，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，所以，一定练好内功，有当先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一 代”。 4.竞争敌手的主要优势：有关于竞争敌手的主要劣 势：? 起步早1.起步晚 有雇工，产量大2.产量小 在景点摆摊，认识市场3.不认识市场? 价钱低4.价钱比他们高1元? 有必定的销售渠道5.没有渠道? 有必定的经验6.没有经验? 7.? 8.? 9. 5.竞争敌手的主要劣势：有关于竞争敌手的主要优 势： 产品简单1.产品雅致 品种少2.品种多 3.产品均为仿造3.自行设计 没包装4.有便于携带的包装? 没计划5.有必定的计划? 不打广告6.准备搞宣传? 不贴商标7.贴商标，创品牌? 8. 9.? 四.市场营销计划? 产品(产品系列)服务的特点与优势：? 切近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，经过“造型设计和古旧的色彩”突出“古朴和乡土特点”。? 尺寸小，有包装，便于携带。 价钱? 产品(产品系列)服务成本销售价竞争敌手 的价钱 飞马 ? 菩萨同上同上同上 飞天同上同上同上 折扣将赐予：订量达到200件，可折价5% 赊销将赐予：订量的30%可赊销订量连续三次达到20 0件? 分销方式(选择一项)：? 产品将买给：□最后花费者X零售商□批发商? 选择该分销方式的原由：没有充裕人手销售? 促销 人员销售成本展望? 广成功本展望 公共关系报纸宣传成本展望0 营业推行免费样品成本展望20*1.5=30 经阵营点描绘 选址细节?? 地点面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地点的主要原由? □交通便利□基础设备健全□价钱便宜□无环 境保护限制? □短期不会发生地点或居民改动□有较大的花费市 场 □其余生产设备占地少;无条件找地方? 五.公司组织构造 公司将注册成：□人独资公司□股份合作制公司□个体工商户? □合伙公司□中外合资公司□股份有限责任公司? □其余? 拟议的公司名称：? 2.公司职工包含：□下岗人员□失业人员□其余 ? 职务月薪职务月薪 业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：(3) (2)(4)? 职工：(1)李燕600职工：(6) (7)? (8) (9)? (10)? 3.公司将获取的经营执照、允许证和特点：? 种类花费展望 个体工商户50元? 六.固定财产 工具和设备 依据展望的销售量，假定达到100%的生产能力，公司需要购买以下设备 设备描绘数目单价总花费(元)? 桌椅板凳/电灯、电线50/30 平坦地/搭建工棚*100/700 灭火器/其余100/20? 工作台*4