网络营销定价策略与分析.销售策略方案.pdfVIP

实训 5-2 网络营销定价策略与分析 一、实训目的 1 ．使学生了解常用的网络营销定价策略。 2 ．使学生掌握定价决策的分析方法。 二、实训内容 1 ．了解常用的网络营销定价策略。 2 ．网上销售的商品价格的定价体验。 3 ．定价决策分析 三、实训步骤 1 ．了解常用的网络营销定价策略 （1 ）低于进价策略 用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。 （2 ）零价位策略 在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮 箱、免费订阅等服务。 （3 ）差别定价策略 对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历 以及对该企业的忠诚度来定价的。 （4 ）高价策略 主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。 （5 ）竞价策略 厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当的 低。 （6 ）集体砍价 参加购买的人越多，价格就越低。如案例 5-2。 （7 ）捆绑定价策略 捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。如微软的 office。 2 ．网上销售的商品价格体验。浏览因特网，按要求回答下列问题。 （1 ）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。 （2 ）登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。 （3 ）登录卓越网（），了解其有哪些定价策略。请搜索某一品牌与规格的产品，了解 其价格，然后再分别登录 6688 网上商城、SOASO 网上购物搜索引擎网站 （）、中搜购物 （. ），搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。在表 5-2-1 中填写。 表 5-2-1 产品名称与规格 网站 价格 定价策略 卓越网（） 6688 网上商城 SOASO 网上购物 中搜购物（. ） （4 ）登录8848 购物搜索引擎（）、查价网()、特价王() ，直接比较同一商品、同一时 间，不同网站的价格。 3 ．以下是网络营销订价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、 NortonAntivirus ）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。请填写表格或回 答问题。 （1 ）开展网络营销的成本分析 确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表 5-2-2。 表 5-2-2 成本项目描述 成本（金额） 产品制造商 市场调研 竞争性的情报 包装 中间商 分销网络 在线促销 离线促销 促销工具设计 生产促销工具成本 媒体成本 销售队伍的提成 主站点名称的注册 ISP 提供商的合同 站点开发设计 站点上挂 站点目录创建 其他 合计 （2 ）计算销售盈亏点 ①盈亏平衡点= ②你的销售可否覆盖成本？ A.是 B.否 （3 ）弹性分析 ①计算离线市场需求弹性 需求弹性 = ②列出在线市场降价敏感度的策略： （4 ）定价政策 ①在线定价策 ②离线定价策略 ③二者之间的差异 （5 ）价格比较 ①与你的竞争对手相比，谁会高些？填表 5-2-3。 表 5-2-3 价格 你的价格 竞争对手