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第八章销售收入和利润管理
第一节销售收入管理
一、销售收入管理概述
(一)销售收入的含义
1、通用的收入定义:
企业的生产经营活动有关的收入
企业的生产经营活动没有直接关系的收入
广义的收入
投资收入
收入 补贴收入
狭义的收入 指与生产经营活动有关的营业收入
2、我国采用的收入定义
(1)收入:是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入,包括主营业务收入和其他业务收入。收入不包括为第三方或者客户代收的款项。
(2)收入的本质
收入的本质是指经济利益的流入。具体表现为资产的增加或负债的减少。
3、销售收入的定义
(1)定义
销售收入,也可称为营业收入,是指企业在生产经营过程中,销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中所形成的经济利益的总流入。
(2)分类
主营业务收入
按照收入的性质和重要性来分 其他业务收入
主营业务收入:是指企业经常性的、主要业务所产生的营业收入。
其他业务收入:是指企业非经常性的、兼营的业务所产生的收入。
商品销售收入
按照收入的内容来划分: 劳务收入
他人使用本企业资产取得的收入
(二)销售收入的确认
1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。
2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施控制。
3、与交易相关的经济利益能够流入企业。
4、相关的收入和成本能够可靠地计量。
(三)销售收入的影响因素
价格与销售量
销售退回
销售折扣
销售折让
销售退回:是指在产品已经销售,销售收入已经实现以后,由于购货方对收到货物的品种或质量不满意,或者因为其他原因而向企业退货,企业向购货方退回货款。
销售折扣:是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。
销售折让:是指企业在价格上给予一定比例的减让。
(四)销售收入管理的意义
1、销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。
2、销售收入是企业的主要经营成果,是企业取得利润的重要保障。
3、加强销售收入管理,可以促使企业了解市场变化。
4、销售收入是企业现金流入量的主要来源。
(五)销售收入管理的要求
1、加强对市场的预测分析,调整企业的经营战略。
2、根据市场预测,制定生产经营计划,组织好生产和销售,保证销售收入的实现。
3、积极处理好生产经营中存在的各种问题,提高企业的经济效益。
二、销售收入的预测19:31
销售收入预测:是企业经过充分的调查研究,搜集各种有关的信息和数据,运用一定的方法对影响企业销售的各种因素进行分析,测算出企业在未来一定时期内各种产品的销售收入及变化趋势。
(一)销售收入预测的程序
1、确定预测对象,制定预测规划。
2、搜集、整理有关数据、资料,并进行分析比较。
3、根据预测对象,选择适当的预测方法,提出数学模型,对销售情况作出定性分析和定量测算。
4、分析预测误差。
5、评价预测效果。
(二)销售收入预测的方法
1、判断分析法
判断分析法是一种常用的定性分析方法,主要是通过一些具有丰富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析,以判断企业在
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