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产品观念例子 【篇一：产品观念例子】 现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种，即生产观念、产品观 念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 （一）生产观念? 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20 世纪 20 年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 例如，美国皮尔斯堡面粉公司，从 1869 年至 20 世纪 20 年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及 第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品 供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。我国在计划经济 旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企 业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力 量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓 货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不 重视市场营销。? （二）产品观念? 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品， 并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的 “卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此 时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产 品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看 到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入 困境。? （三）推销观念? 推销观念(或称销售观念) 产生于 20 世纪 20 年代末至 50 年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什 么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听 其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企 业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。 推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品， 即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过 剩时，也常常奉行推销观念。? 推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。在 1920－1945 年间，由于科学技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求， 卖主之间竞争激烈的新形势。尤其在 1929-1933 年的特大经济危机期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品。许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。例如，美国皮尔斯堡面粉公司在此经营观念导向下， 当时提出“本公司旨在推销面粉”。推销观念仍存在于当今的企业营销活动中，如对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手 段。? 这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视广告术及推销术， 但其实质仍然是以生产为中心的。? （四）市场营销观念? 市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到 50 年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市 场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大 的差别。 许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要 在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人 员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽， 采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们 专门修了一条 9 英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就 到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马 上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被 称为是全世界都能接受的好车。