全面降低采购成本与库存控制培训课件.pptxVIP

1全面降低采购成本与库存控制 2课程内容第一部分：采购价值体现第二部分：采购成本分析第三部分：价格分析与报价单审核第四部分：降低采购成本方法第五部分: 采购成本管理策略第六部分：全面优化库存管理 3第一部分：采购价值体现1、新的采购变革时代2、采购职能的重大转变3、采购需要的客户关系管理4、采购职业素质新要求5、新的采购价值理念6、采购对公司经营业绩的影响7、战略采购活动 4 Question Series A?1、采购面临着怎样的环境与挑战？2、采购只是发挥购买的职能吗?3、采购导向的时代来临了吗？4、采购价值体现在哪里？ 5 无止境的COST DOWN压力 JIT的交期与品质 技术快速变化带来的冲击 突破地域性的全球化管理 处理排山倒海般的资讯能力 人际关系与人机关系并存 环保意识衍生的绿色采购 资源整合强调的策略性采购 电子/虚拟化采购采购面临 新的挑战新的采购面临新的挑战 6CDQSTQRDCE Q品质（Quality）TRD 交货（Delivery）C成本（Cost）E二、采购职能的重大变革 7 Basic Elements(2)TFQP 8 Basic Elements (3)5 Rights ! Right Right Right Right Right 9三、采购涉及的CRM （一）采购与研发工程 （二) 采购与生产制造 （三）采购与质量管理 （四）采购与市场营销 （五）采购与财务管理 （六）采购与信息技术 （七）采购与物流管理 10四、 采购的职业素质要求价格和成本分析掌握总持有成本知识掌握作业基准成本法(ABC)分析供应商的财务状况了解货币波动规律财务技能要求供应链管理供应商管理供应商评选国际采购经验市场与行业知识具竞争力的分析谈判技巧采购流程MRP/ERP生产需求计划制造业和服务业流程知识库存管理经验熟悉运输业务质量管理 了解“制造或购买”的决策知识 项目管理 产品生命周期分析 商品知识特长 信息技术采购专业技能要求采购技术要求操作技能要求 11 Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为： 采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。 四、 采购的职业素质要求(2) 12五、成功采购新的采购价值理念Traditional传统 Mission任务导向Material Requisition 物料需求Procedure 作业流程Vendors供应厂商Price First价格Bureaucracy 官僚机构Future 未来 13五、成功采购新的采购价值理念（2）Traditional传统 Local Purchasing 本地采购 Adversarial Relationship 敌对关系 Purchase Order 采购订单 Incoming Inspection 进料检验 Pressure Tactics 压迫降价 Emergency Requisition 紧急采购 Trial and Error 试误采购Future 未来 14 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ”六、采购对企业经营业绩的影响 15采购对财务绩效表现的影响 Saving 2%Profit 10%Increase sales ?? 16举 例采购成本占销售额60% 直接人工12%管理费用18% 税前利润10%方式核算原理目标采购成本下降人工成本下降管理费用节省销售额提升Illustrate: Adding 6% to the bottomline 17供应管理与资产负债表平衡表物流变量资产资金应收货款库存财产、工厂与设备债务应付货款负债净资产 18 采购绩效对ROI表现的影响销售收入成本库存应收货款资金固定资产—+++利润占用资本ROI/客户服务资产配置与利用物流效率 19利润率与资产周转对ROI的影响投资回报率（ROI）=利润/资本占用 =利润率*资本周转率 =利润/销售额*销售额/资本占用利润/销售额（利润率）销售额/资本占用（资产周转）10% ROI15% ROI20% ROI 20 采购对EVA的影响经济价值增值（EVA）=税后利润—资本占用成本存货周转固定资产投资付款周期通过收入的增加和成本的降低对利润产生影响。 21表1：为使利润与采购节省1美元相等所需增加的销售额利润率（%）采购占销售额比例20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783