归因与决策讲解.pptVIP

一道受益终身的测试题;200个应征者中只有一个被雇用了，他的选择是： 给医生钥匙，让他带老人去医院，而他留下来陪梦中情人一起等车。;第五章 归因与决策;;2023/7/31;2023/7/31;（一）什么是归因;（二）归因理论;1、海德的朴素心理学 （1）提出者： 美国，海德（F.Heider,1944,1958），最早提出归因理论。 （2）主要观点： ①人们都有一种理解、预测和控制周围环境的需要，为了满足这种需要，人们就有了归因行为。（控制感和安全感） ②每一个人都是朴素的心理学家（naive psychologist），每一个人都具有关于人类行为因果关系的一般理论观点。; ③行为的后果主要受两种因素影响：个人的因素（内部因素） 环境的因素（外部因素） 内部原因包括：个体的人格、情绪、心境、动机、需求、能力、努力等； 外部原因包括环境条件、情境特征、他人影响等。 ;2、琼斯和戴维斯的相应推断理论 （1）提出者： 琼斯和戴维斯（E.E.Jones K.E.Davis,1965）。 （2）概念： 相应推断（correspondent inferences）：是指外显的行为是由行动者内在的人格特质直接引起的，我们可以根据其行为来相应的推断其人格特质。 ;（3）主要观点： ①一个人之所以采取某种行为是为了达到某种目的，如果能够知道其行为的真正目的（或意图），那么，对于其个性的推断就会更有把握。 ②从行动者的意图推断行动者的个性本质的过程中，应考虑三个基本因素： 社会称许性（social desirability） 非共同性效应（noncommon effect） 选择自由性（freedom of choice）;3、凯利的三度理论 （1）提出者： 凯利（H.H.Kelley,1967）。 （2）主要观点： ①人们在归因的过程中总是涉及到三个方面的因素：客观刺激物（存在）；行动者（人）；所处关系或情境。（协变关系） ②三个因素的任何一个因素的归因都取决于行为的三个变量:区别性、一贯性、一致性。;区别性（distinctiveness）——客观刺激物，行动者是否对同类其他刺激物做出相同的反应。 一贯性（consistency）——情境，行动者是否在任何情??和任何时候对同一刺激物做相同的反应。 一致性（consensus）——人，他人对同一刺激物是否也做出与行为者相同的反应方式。 ;2023/7/31;玛丽为什么发笑;三种行为信息的协变与归因;4、韦纳的成败归因理论 （1）提出者： 韦纳(B.Weiner,1971)。 （2）主要观点： ①对于成功和失败的归因的内容： 能力、努力、任务难度、运气、身心状况（如心境等）、别人反应（如他人帮助） ②对于成功和失败的归因应包括三个维度： 内在因素和外在因素 稳定因素和不稳定因素 可控因素和不可控因素（1979年补充的）;韦纳三维度六因素归因模式 ;消极归因方式;2023/7/31;2023/7/31;5、罗特的控制点理论(J.Rotter) 主要观点： 个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释。 内控者：认为个人生活中多数事情的结果取决于个体在做这些事情时的努力程度，因此相信自己能够对事情的发展与结果进行控制，其控制点在个体内部 外控者：人为个人生活中多数事情的结果是个人不能控制的各种外部力量造成的，即事情的控制点在外部，个人无能为力;6、泰勒和克洛克的社会认知的归因理论 （1）提出者： 泰勒和克洛克（S.E.Taylor J.Crocker,1980）。 （2）主要观点： ①人们头脑中已有的社会图式，往往决定其对所面临的环境的不同解释，及影响归因。 ②社会图式有三大类：有关社会事件的图式；有关社会人物的图式；有关角色的图式。;（三）归因原则;（四）归因偏差;（四）归因偏差; 　基本归因错误（fundamental attribution error，FAE）描绘人们在考察某些行为或后果的原因时高估倾向性因素（谴责或赞誉人）、低估情景性因素（谴责或赞誉环境）的双重倾向。 ;（3）歪曲的思维方式