圣地亚哥项目市场定位.pptxVIP

圣地亚哥项目市场定位;项目背景;要解决的四大问题;;板块格局：外围版块竞争力不强，西岸，尤其是海沧新城竞争力最强；本项目在价格和形象上回避了和龙池的直接竞争；项目应往海沧靠，但要关注海沧新城的竞争和分流;目前郊区版块客户分布、驱动因素;;;厦门所处阶段;后花园（新市镇概念）机会判断——将成为本项目一个大的机会点；但要想持续成功，必须突破现有障碍;参考借鉴：郊区居住客户发展的三种类型;圣地亚哥住宅的客户定位和演变;客户描述—新厦门财富阶层（公寓客户）购买决定的五个动机圈;发展战略：项目价值点解析：品牌+产品+超值;满足厦门新财富阶层“高性价比、便利的、时尚新生活、休闲自然”精神需求的关键举措　;规划总体评价——产品分布基本符合资源条件和展示需要;;圣地亚哥项目营销策略;思维导图;R1背景：厦门进入快速城市化的进程;R1：岛外楼盘与岛内楼盘在形象和价值体系上存在巨大差异;R1：本项目所在片区，在消费者心中认知度不高，心理距离远，不愿前往，难以形成口碑传播;R2：期望结果;Q汇总：本项目在快速城市化的近郊大规模楼盘营销模式中所面临的问题;市场上有哪些消费者在关注我们;客户行为解读;我们的营销战略：;我们的营销战略：;怎么占好第一的位置：高调的卖？;;宣传主线及媒体传播原则;广告传播——广告主线;广告投放思路;蓄客期的广告传播行动;开盘强销期/持销期的广告传播行动;事件主线及传播原则;;项目独特的差异点（独特销售主张USP），实现突破的几个方向： A：产品全面领先（锋尚国际公寓） B、资源具有唯一性、稀缺性（观澜高尔夫、万科十七英里） C、所处区域辐射的客户范围广泛（华侨城、博鳌兰色海岸） D、品牌与形象远离对手（万科四季花城、星河·国际） √