模拟贸易商务谈判剧本-国际商务谈判模拟谈判剧本.docxVIP

模拟贸易商务谈判剧本-国际商务谈判模拟谈判剧本 国绿色食品认证，2012年通过了国际有机认证。我们一直致力于提供高品质、健康、安全的产品，得到了广大消费者的信赖和好评。 新方技术总监：非常不错，关于价格方面，贵方有什么建议？ 中方财务总监：我们的瓯柑品质非常优良，而且通过了多项认证，因此价格也相对较高。我们希望能够达成一个双方都能接受的价格，同时也希望贵方能够理解我们的成本和努力。 新方财务总监：我们理解贵方的努力和成本，但是我们也需要考虑市场的竞争和利润空间。我们希望能够在价格上达成一个平衡。 经过双方的协商，最终达成了一个双方都能接受的价格。双方对此次谈判结果表示满意，并表示希望今后能够继续保持良好的合作关系。 球良好农业规范认证及ISO22000食品质量安全体系认证。同时，农业部颁发了无公害农产品认证证书。 新方技术总监向副总点头示意，表示对贵公司的生产很有信心。 新方副总询问中方市场部部长，贵方对瓯柑的采购计划如何。 中方市场部部长故意停顿，然后回答说，不知贵公司此行的采购计划。 新方采购部部长回答说，我方暂定采购瓯柑2000公吨，时间是2013年11月15日之前。 中方财务总监报价为2800美元/公吨。 新方副总表示贵方的报价实在太高了。 新方财务总监解释说，根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有1500美元/公吨。而且，贵方的瓯柑还略微苦涩，市场需求可能会小一点。 中方市场部部长反驳说，瓯柑具有清热、生津、开胃、醒酒、去痰止咳的功效。落地果和柑皮则是宝贵的中药材，温州人称瓯柑为药柑。对人体的健康起到了帮助作用。瓯柑耐贮藏，能越冬抵夏，食味依然。 新方副总沉默不言，背靠椅子放下笔。 中方总经理表示，贵方的报价非常合理。 新方副总表示，贵方的报价如此离谱，让人怀疑贵方的诚意。新方采购部部长也认为，贵方只强调商品的优质性，忽视了我方的利益。因此，谈判无法继续。 中方财务总监认为，贵方的报价非常合理。 中方总经理则试图化解矛盾，表示成事者不拘小节，先请贵方看一下我们的瓯柑，我们再讨论价格。并礼仪上献上瓯柑。 新方技术总监表示，贵方的瓯柑果然不错。 中方总经理表示，双方都不愿意放弃这样优质的柑橘。新方副总也表示，我方不远万里来到贵地，当然不是为了观光。 新方采购部部长提醒中方，如果不尽快寻找销售渠道，贵方所承担的成本和风险将会更大。而我方有庞大的零售系统，采购量是其他采购商无可比拟的。 中方市场部部长则表示，我们也从未质疑贵方的能力。我们知道，贵公司是亚洲最大的农产品经销商。我方也希望通过贵公司将我公司的瓯柑推向国际市场。 中方总经理表示考虑到双方的相互需求，为表诚意，中方愿意将原报价降至2500美元/公吨。但新方财务总监认为这只是让300美元，太小气了。中方财务总监询问新方认为什么样的价格才算合理，新方财务总监提出最合理的报价应该是1800美元/公吨。如果不能以此价格达成协议，那么就只能去其他地区看看了。中方市场部部长指出，日本的一家进口商正在与中方洽谈关于瓯柑的采购问题，而且他们开出的条件比新方优越。况且，新方在其他地方采购，根本不可能得到向中方这样大的供应量。新方采购部部长认为，即便如此，贵方的报价也应该具有参考性。根据目前市场情况来看，瓯柑的平均价格应该在1500美元/公吨。中方财务总监质疑1500美元的价格，不知道新方是从何处采购到如此便宜的橘子。新方副总提出2000美元，但中方总经理表示2200美元是底线，低于这个底线是不会出售的。最终，为了双方合作关系的友好和长期发展，中方决定破例接受贵方2100美元的价格。双方工作人员确认合同内容一致，谈判成功结束。