金牌销售之桑德拉原则.pdfVIP

桑德拉原则 目录 序 言3 第一部分 学习核心概念7 桑德拉原则1 学会失败，才能获胜7 桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上10 桑德拉原则3 消除彼此的模糊感13 桑德拉原则4 不做决定也是个决定16 桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题19 桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来22 第二部分 执行25 桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户，你只需要去找25 桑德拉原则8 在寻找客户时，力求面谈机会28 桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话，都会为你带来收益31 桑德拉原则10 培养寻找客户的意识33 桑德拉原则11 确实有 “摇钱树”36 桑德拉原则12 以提问来回答每个问题38 桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思41 桑德拉原则14 总是在用耳朵听的人，根本不是潜在客户44 桑德拉原则15 你最好的销售演讲，是客户永远看不到的47 桑德拉原则16 永远不要乞求订单 —— 想办法让潜在客户自己放弃50 桑德拉原则17 销售人员要会故意装傻53 桑德拉原则18 不要在潜在客户的画页上加上一只 “海鸥”