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工厂业务员个人工作总结与计划 业务员是产品与消费终端的重点桥梁,开发新客户是业务 员的一项不可防止的工作,也是一项十分重要的工作。在开发 新客户的过程中,总会碰到一些这样或那样的问题。下面是第 WTT整理的一些对于工厂业务员个人工作总结，供您参照。工厂业务员个人工作总结范文一 我是**年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年 中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱 小，共有5个人。在**年中，我们达成了出口贸易44890吨。 其中60%以上为从首钢之外的厂家采买后出口的。这个数字虽 然不大，但我们付出的奋发是很大的，这个数字是**年的8 倍，我们全年实现了外贸收益330多万元，不只是超额达成了 全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。 回首过去一年来的工作与收效，我们几个做外贸工作的同志都深深地领会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的专心帮忙配合下进步的。 第1页共10页 受外贸组其他同志的委托，在那边我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和领会。 一、战胜困难，在工作中边学习边探索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有 从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一 上手后，其中的感觉完全不同样，除了外语要过关，专业知识 更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、 备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都拥有很强 的专业性。因此我一上岗，就感觉了不小的压力。知道要想胜 任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在 身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工 作。因此在**年中，我把大部份业余时刻都用在了加强外语、 学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己拟订了雷打不动 的学习计划，不论工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时 刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最扎实的学习机 会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂 一个观点，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经 验的同志帮忙解答了，我都会认真记在簿本上，班后再找时刻 第2页共10页 细细消化，逐步提高。学致使用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技术，在工作中的自信心也在不断增强。 比如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问题我们不能实时发现，就直接致使我们公司结汇的风险。因此出国留学用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行商讨，经验不够用 了，就查找有关书籍寻找依据，讨教银行也是粗茶淡饭。** 年，我共经手办理了16份信用证，在自己的审证过程中发现 有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修 改，虽然要求外商更正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外 商为了自己的利益经常会坚持自己的建议，甚至很不客气地同 我们发性情，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚 持不放下原则。16份信用证中从前有40多处都是在审证中发 现于我公司结汇不利，我都坚持据理力求，直到信用证改正满 足我们的要求为止，进而保证了资本正常回收。 外贸合同的执行是以单证的往来为基础的，专业人士往常称其为票据买卖。我们制作的票据和交单时刻如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款实时、全额的收回，票据的作用 第3页共10页 和其重要性是可想而知的。因此票据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。开初正因业务生分，老是越焦急越抓不住重点，每每犯错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆票据，被银行挑出缺点退回来重做时，内心真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交错发货，又在一个信用证下，分出多套票据议付，经过频频调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有票据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，票据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积累和不断探索，到下半年，制单工作 对我已不是太大的难题了。**年我共制单45套，每一套都是 数拾页的票据和数不清的数据，准时、如数收回货款 760余万 美元。在制单中我领会到不只是需要熟练的专业知识和清醒的头脑，更需假如对工作的高度职责心。 二、精心全力做事，奋发为公司多创效益 年4月份此后，总公司出于业务分工的思考，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻