国开形成性考核《推销策略与艺术》 形考任务(1-4)试题及答案.pdfVIP

忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》 国开形成性考核《推销策略与艺术》 形考任务(1-4)试题及答案 （课程 ID：50794，整套相同，如遇顺序不同，Ctrl+F 查找，祝同学们取得优异成绩！） 形考任务 1 一、 判断题（每小题 2 分， 共计 50 分） 1、 推销的核心是说服。（X ） 2、 推销员的首要任务就是最大限度地推销产品， 无论采取什么 手段。 推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（X ） 3、 企业利益与客户利益不可能同时满足， 推销员要站在客户的 立场上推销商品只能是纸上谈兵。（X ） 4 、 产品形象、 企业形象和推销员形象是相辅相成的， 彼此可以 相互促进。（V ） 5、 为了表达对客户的尊重， 在与顾客交谈时， 眼睛要始终盯住 对方的眼睛。（X ） 6、 为了顺利达成交易， 一定要努力赞美产品， 即使有所夸大也 是应该的。（X ） 7、 推销员在被允许进入客户房间时， 为了礼貌起见， 开门力量 越轻越好。（X ） 8、 推销活动的主体是被推销的产品。（X ） 9、 一名优秀的推销员， 不仅应具备敬业精神、 自信心等， 还应 该具有较强的语言表达能力、 观察判断能力和丰富的商品知识。（V ） 10、 人员推销的主要缺点是开支大、 费用高。（V ） 11、 推销的目 的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。（X ） 12、 在推销员与顾客采取站立的姿势交谈时， 双方的距离应该不 超过 60 厘米。（X ） 13、 在推销员与顾客的交往中， 最有用的面部表情是微笑。（V ） 14、 在为他人作介绍时， 应当先向年轻者介绍年长者。（X ） 15、 如果想索要他人名片， 一般不宜直言相告， 可以主动递上自 己的名片。（V ） 16、 动机是一种推动人们为达到特定目 的而采取行为的特定需要， 是行为的直接原因。（V ） 17、 在现实生活中， 强力推向导向型的推销员最容易获得成功。 （X ） 18、 布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销艺术导向型 （5 ． 5 ） 的 推销风格能够取得最佳的推销效果。（X ） 19、 对培养推销员的自信心， 提高其说服力最有帮助的推销模式 是吉姆模式。（V ） 20、 在抢购风潮中， 大部分的消费者会产生一种从众行为。（V ） 21、 一般来说， 拜访客户的最佳时间是客户休息时间。（X ） 22、 人员推销是一种个人活动， 团队意识并不重要。（X ） 23、 敬茶、 饮茶是人们日常社交和家庭生活中普遍的往来礼仪。 为客人倒茶时， 为表示诚意应将茶杯倒满。（X ） 24、 在一次不成功的推销之后， 推销员给客户留下一张名片， 并 表示客户以后如有需要可随时联系。 这种做法是非常必要的。（V ） 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。——《洪应明》 25、 如果和客户是第一次见面， 可注视对方额头到鼻子这个三角 区域， 以显示自己的诚意。（X ） 题目 ： 1、 推销的核心是沟通。（V ） 题目 ： 2、 推销人员的首要任务就是最大限度地推销产品， 无论 采取什么手段， 推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（X ） 题目 ： 3、 表达能力不好的人不适合从事推销工作。（X ） 题目 ： 4 、 和其他活动不同， 推销一般是个人单一的活动， 和其 他人没有关系。（X ） 题目 ： 5、 互联网时代客户购买前的准备工作更加充分。（V ） 题目 ： 6、