销售管理部组织架构 .pdfVIP

.. 卧石泉销售管理部组织架构 一、组织架构： 二、岗位说明： 1、销售管理部经理：负责销售管理部的全面日常工作；负责根据公司要求 综合汇报市场情况，协助公司领导制定或调整销售战略；负责公司销售政策、市 场规划、销售计划的拟定、实施和督导；负责与各营销分支机构的整体协调管理； 负责本部门、区域市场及公司内外部经由本部门的各项相关对口流程的审批等； 落实并完成公司领导交办的其他工作任务。 2、客户往来主管： 负责客户（代理商）合同的初审、资料收集和合同信息台账的管理；负责 客户（代理商）认购、提货订单的接受、落实订单信息台账的管理；负责客户（代 理商）市场费用投入的初审、协调落实与费用台账的管理。 3、物流管理主管：负责物流供应商、客户（代理商）物流信息、公司内部 物流信息的采集与管理；负责向客户（代理商）提供高质量的物流配送服务，并 负责与物流供应商的落实与协调，做好物流台账的管理；负责公司内部市场活动 物料、宣传、促销品物料等的及时配送与协调；负责公司仓储的平衡与协调，合 理调配库存，并及时提交库存信息等。 4、数据管理主管：负责各项数据的采集，建立客户（代理商）数据库、公 司业务团队数据库并进行维护；负责分析各项数据并及时根据公司或部门要求提 ;.. .. 交分析报告；负责协助财务、人事等相关部门核算员工绩效、提成和奖金等工作； 负责对销售管理相关OA系统进行维护。 5、业务内勤主管：负责市场销售团队的日常考勤工作管理、日常行政工作 （制度、通告、销售计划下达等）的管理；负责市场销售团队（办事处及个人） 常规费用的初审、协调落实与费用台账管理；负责与市场各分支机构内勤的联系 与管理，及各种市场报表的收集与审核管理。 6、综合管理主管：负责对客户 （代理商）的信息反馈、投诉、建议的接受、 上报和协调管理（建议设置热线电话）；负责市场对品宣广告、市场活动等申请 的接受与初审，并及时与相关职能部门对接协调落实并反馈市场；负责市场对品 宣物料、促销品等申请的接受与初审，并及时与相关职能部门对接协调落实并反 馈市场；负责及时完成本部门总经理交办的相关工作。 三、人员编制 本部门暂定人员编制6人，含部门总经理1名，主管5人，基本可以满足目 前工作需要。随着公司销售工作的不断发展，如现有人力已无法满足需要而造成 负荷过载，可视情况在各主管以下配备1-2名专员。如因公司战略调整而需要增 减相关岗位，应根据实际情况上报公司审批后实行。 四、内外部关系 线色示意 ——: 上报、初审、协助——: 指导、审批、交办 —— : 协调—— : 归集 公司领导 上报、复审、协助指导、审批、交办 集团运营部 财务部 销售管理部 经理 行政人事部 客户往 综合管理 来主管 主管 物流管理 业务内勤 主管 主管 ;.. 数据管理 主管