房地产开发销售策划.pptxVIP

房地产开发销售策划中国经济出版社出版的图书 01内容简介作者简介推荐目录目录030204 基本信息《房地产开发销售策划》是2011年中国经济出版社出版的图书，作者是中国房产信息集团。本书对练就一支专业化、实战型、高效率的销售部队做了全面而深刻的剖析。 内容简介 内容简介《房地产开发销售策划》内容简介：在浩浩荡荡的房地产从业大军中，销售人员无疑是其中的先头部队，他们负责在前线攻城拔寨，对战局的发展起到至关重要的影响。《房地产开发销售策划》就房地产销售控制、销售促进、销售现场管理、销售技能和销售服务五大核心内容进行了纵深式的实战操作演练与经典案例解读。无论是对房地产销售从业人员还是其他行业从业人员，《房地产开发销售策划》无疑都是其冲锋陷阵、攻克城池的首选指导手册。 推荐 推荐《房地产开发销售策划》：内容，房地产开发流程的360。全程策划，房地产开发全程策划是对房地产项目进行整个流程的策划分解，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的售后服务，对各个方面进行全方位策划。特点，策划思路贯穿项目全程，为实现全过程策划服务，将策划思路、理念贯穿于项目开发全过程。价值，围绕项目优势集中设计产品开发推售方案，全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的优势运用各种手段，使项目以最佳的状态走向市场。分解全程策划核心步骤，破译产品热销终极密码。市场，确定房地产目标市场实际需求。全程，分析、计划、组织房地产开发全程策略。客户，了解潜在消费者深层次购买需求。产品，准确规划定位实现产品自我销售。 作者简介 作者简介克而瑞(中国)信息技术有限公司，是一家专门从事房地产信息技术系统研发的高科技公司。公司以中国房地产海量信息数据库为基础，面向开发商、投资商、基金公司、金融机构、评估机构、营销机构等各类房地产上下游企业。提供全面、精准的产品服务。克而瑞(中国)信息技术有限公司图书策划中心，前身为决策资源图书策划中心，成立于1998年，专门从事房地产行业各类图书的策划工作，是目前国内发行量最大的房地产图书策划中心。其中，“克而瑞地产人书库”系列专业地产图书50余套，内容涵盖房地产规划、调研、建筑设计、广告营销、成本控制、企业融资、物业管理、企业管理、人力资源等全产业链，累计2000余万字。每套发行均突破上万册，无可争议地成为地产专业图书策划的“N0.1 ”。 目录 目录第一章提升销控境界，加强销售控制力核心操练术1：把握销售控制核心价值，提升销售控制境界一、销控的目标：为了有效控制销售进度和实现利润最大化二、销控的原则：销售控制要符合市场规律，体现销售目标三、销控的特征：阶段性控制足销售控制的基本特征核心操练术2：谙熟销控兵法，提升销售控制力一、销控的策略：六大策略引导销售控制精准、高效、统一二、销控的方法：三大核心控制法主导销售层层推进、步步为“赢”三、销控的手段：运用销售控制主要手段推动销售节奏有序进行实战兵器示范1：川音嘉苑项目销控预案一、营销思路：通过“坐销+行销”，实行低开高走、分期提价的策略 谢谢观看