成功的销售技巧.pptxVIP

主讲人：李嫣妮/李小莉 ;今天的营销分为两个大块： 一、从客户： 浅客户  深客户 客户的高级定位延续性 二、从自身： 目标; ;2。怎么定制目标; 1. what;2.when “When”是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80-70次之间。 ;3.where ;4.who ;; 6.which ; 另外，2“H”中的第一个H是“How”。“How”是指选择、选用什么方法进行，如何去做。　　第二个H是“Howmuch”。“Howmuch”是指要花多少预算、费用、时间等等。　　如果您能够从6“W”2“H”去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。;二.有效目标的特性： ; ;　　 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何时候都不要去想成功之路是曲折的。如果目标的实现没有花费多少工夫，原因是制定的目标没有达到足够挑战的高度。如果目标定得不够高，就可能会使您踌躇不前，虽然可以满足意识的目标实现，但这种层次的目标是没有太大帮助的。 即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。养成计划生活的习惯必然有所回报和值得庆贺。您最终也会得到出人意料的结果。　 如果希望改变您的生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。因此设定一些目标，将您的动力发动起来，使您的生活进入转变之中。您所要做的就是尽力而为。您就能改变原来的生活，拥有渴望的新生活或您希望的任何事。;练习一：专业销售人员的要件 ;一、正确的态度： 　　·自信（相信销售能带给别人好处）　　·销售时的热忱　　·乐观态度　　·积极　　·关心您的客户　　·勤奋工作　　·能被人接受（有人缘）　　·诚恳;二、产品及市场知识：　　·满足客户需求的产品知识　　·解决客户问题的产品知识及应用　　·市场状况　　·竞争产品　　·销售区域的了解;三、好的销售技巧　　·基础销售技巧　　·提升销售技巧;　　四、自我驱策 　　·销售区域彻底访问　　·客户意愿迅速处理　　·对刁难的客户，保持和蔼态度　　·决不放松任何机会　　·维持及扩大人际关系　　·自动自发　　·不断学习;　　五、履行职务　　·了解公司方针、销售目标　　·做好销售计划　　·记录销售报表　　·遵循业务管理规定　　·了解各种合约 ; 谢 谢 大 家