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xxxx集团-面试报告Analysis report on the market of low temperature dairy products in Guiyang汇报人： 渠道架构01网点维护02销量管理03人员管理04目录Catalog 渠道架构01目录Catalog 目录Catalog主要饮料品类定义不含酒精，即饮。在制造过程加入二氧化碳，使其能产生气体或含气的包装水碳酸饮料指含有水果/水果原汁/水果浓缩液等。果味或果汁型饮料果汁指由各类泡制而成、主要为水分，茶提取液，有添加果味或奶味。即饮茶具有补充体力，补充能量或补充营养的成分。功能饮料 流程搭建 -分渠道管理Dot maintenance工厂配送商特渠售点传统售点线内二批线内二批线外客户现代渠道经销商现代渠道售点销售渠道管理：销售订单从生产企业到零售终端和消费者手中的流程。这个过程前期需要的是合理利润点来支撑货品有效流通。 流程搭建 -渠道利润分配Dot maintenance工厂合理的价格分配才有机会各渠道和我们一起玩这盘生意。配送商综合售点23%毛利现代渠道经销商现代渠道售点线内二批消费者6元/瓶未覆盖售点23%毛利 流程搭建 -渠道战略Dot maintenance工厂配送商：工厂到配送饮料通常在40%左右毛利，政策配送费用0.5元左右，季度返点3%、年度返点5%左右。批发：通常毛利点在40%左右传统网点:售