医疗美容机构品牌营销方案.pptx

2021年4月;一、医美行业认知 二、观点方法论 三、新媒体运营思路 四、战略定力与执行力;一、医美行业认知;样本：新白领消费调研定性深访，N=12；于2020年10月访问获得。;01 爱美的女性为主，有闲，有钱;样本：新白领消费调研，N=2000；于2020年10月使用艾瑞iUserSurvey调研数据获得。;医美电商平台 北京、上海、广州、成都医美机构入驻情况;5.新氧APP助力流量提升;6.跟风蜕变：医美年轻化 同时也在男性化;7.医美产业链价值分配;8.2020年中国医美用户信息获取渠道;二、观点方法论;基于互联网+医美;方法论;1.市场分析方法;2.品牌SWOT分析方法;3.品牌竞争三力法则;4.品牌价值屋;5.品牌全案梳理【品牌建设与新媒体营销基础】;6.数字全案实施?;+勇于创新实践，争创医美行业多个第一，提高品牌知名度 如: 1）植入专注医美子项目或品牌。 2）整体美概念导入。 3）特色增值空间，提高到店顾客体验和塑造门店具有自传播力的网红气质。 4）产品、服务、渠道及模式创新等。 +医美+AI融入，如智慧检测、远程检测、获客系统。 +品牌营销各个关键节点做正确的事。;目标决定玩法 目标使工作更聚焦，有的放矢;1.新媒体运营团队所具有的5种能力;;3.依据目标与资源匹配，确定传播渠道与计划;;4.新媒体运营策略;1 品牌战略;6.线上运营与线下产品相结合的模式;01 同行竞争大，线上咨询转化率低;01客户分类管理难;示例：医院——核心场景（客户转化过程）;;自媒体内容营销软文传播;推广模型;网红联动霸屏营销 海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”;五大内容技巧，让品牌刷爆小红书搜索页 小红书推广创意内容策划：找准种草单品的USP（Unique Selling Proposition），寻找适合种草的基因。;提高品牌曝光能力 热门推荐 + 品牌霸屏;依据产品品牌属性，提炼卖点，通过原创笔记突出要点，定制场景玩法，达到平台曝光效果！;医美机构切入抖音的方式：专家+医院场景+剧本;借势明星粉丝效应，发布品牌内容创新短视频，打造粉丝经济，形成医美消费观念认同，刺激用户产生主动咨询乃至购买行为。;2.医生直播;内容营销： 输出的内容会刺激到求美者的哪一个区域？影??求美者的决策的关键。;4.借助电商平台进行引流获客;5.垂直领域KOL合作;6.以社群营销运营私域流量;裂变机制设计 基于人性 政策灵活、新颖;四、战略定力与执行力;聚焦 企业整体业绩增长，而进行系统性资源整合和关键节点的改善！ 做 关键正确的事！;营销并不是不断的去创新，而是为了战略（目的）而去采取最高效的方式来完成它。;;;