如何打造狼性销售团队演示.pptVIP

客 户 需 求 痛苦与快乐销售法： 客户不行动，那是因为对现实糟糕状况的痛苦或对未来美好状况的憧憬度不够；改变从痛苦开始，追求快乐开始，所以我们和客户沟通的时候，需要把痛苦说透，把好处说够，让客户对你的产品产生期望，意识到你的产品能帮他摆脱痛苦或得到更大的利益。 当前第31页\共有47页\编于星期日\21点 客 户 需 求 客户选购产品，无非处于两个目的：一是摆脱痛苦，二是追求快乐： 记得中国移动曾经有过这样一则广告：几个年轻人在一个荒岛上遇难，想打电话求救却发现手机没有信号，只有一个中国移动的用户成功拨通求救电话，使得众人获救； 正是这则简单的小广告，使消费者清楚地意识到信号弱的致命痛苦，将痛苦透彻最大化；而向来以信号覆盖广自居的中国移动，无疑便成了广大消费者的首选； 当前第32页\共有47页\编于星期日\21点 客 户 需 求 提问：假设你想把一匹马牵到河边喝水，但马不喝怎么办？ 引导答案：马不喝是因为它还不渴，怎么让马口渴呢？骑上马驰骋飞奔，直到它自己感受到口渴； 当前第33页\共有47页\编于星期日\21点 （优选）如何打造狼性销售团队 当前第1页\共有47页\编于星期日\21点 目 录 要打造一支高效的“狼性”营销团队，首先得从狼自身特性说起。在中国传统的概念中，主导的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以来被视作循规蹈矩，贪、残、野、暴的