新特药事业部上半工作总结及下半计划详解演示文稿.pptVIP

* 新特药事业部上半工作总结及下半计划详解演示文稿 当前第1页\共有32页\编于星期日\2点 （优选）新特药事业部上半工作总结及下半计划 当前第2页\共有32页\编于星期日\2点 纲要： 新特药部上半年工作总结 各分部操作定位 人员及市场情况 目前存在问题 下半年工作计划与目标 当前第3页\共有32页\编于星期日\2点 一、上半年工作总结综述 新特药部自年初开始成立，把原全宇制药销售部细分为基础事业部和新特药部两个事业部，把其中具有操作空间的的甘露、烧伤膏及烧伤膏原料药划到新特药部运作。新特药部又根据产品特点进行细分：招商部、HTP部。 6月份集团领导又根据产品定位、终端、渠道特点把三终端部由基础药品事业部划归新特药部管理。 当前第4页\共有32页\编于星期日\2点 一、上半年工作总结综述 一、上半年回款目标万； 实际发货万、回款万，达成率% 当前第5页\共有32页\编于星期日\2点 新特药部各月销售回款折线图 当前第6页\共有32页\编于星期日\2点 一、上半年工作总结综述 二、各月费用率 上半年实际回款万；销售费用（6月份为预估），费用率为% 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 平均费用率 销售费用 回款 费用率 当前第7页\共有32页\编于星期日\2点 一、上半年工作总结综述 1、招商部上半年回款目标万； 实际发货万、回款万，达成率 产品名称 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 合计 销售回款 销售回款 销售回款 销售回款 销售回款 销售回款 销售回款 锌膏 锌粉 银粉 甘露 汇博 张保义 孙教授 总计 当前第8页\共有32页\编于星期日\2点 6月 HTP部南阳市场终端开发数量 区办 区县 终端数量 医生数量 宛东 社旗 16 24 方城 26 42 卧龙 25 26 宛城 12 20 唐河 14 20 新野 23 32 116 164 宛西 邓州(王国栋) 14 15 邓州（曹文斌） 18 22 镇平 18 29 西峡 18 23 内乡 18 22 南召 17 27 103 138 合计 219 302 一、上半年工作总结综述2、HTP部上半年终端开发情况 当前第9页\共有32页\编于星期日\2点 一、上半年工作总结综述2、HTP部上半年销量情况 HTP部上半年销售明细表 月份 甘露（盒） 锌膏（支） 银粉（KG） 3月 4月 5月 6月 合计 当前第10页\共有32页\编于星期日\2点 甘露各月销售对比图（单位：盒） 银粉各月销售对比图（单位：公斤） 锌膏各月销售对比图（单位：盒） 2.6 0.4 0.6 1.05 530 260 110 27 2383 1180 333 15 2、HTP部上半年销量情况 当前第11页\共有32页\编于星期日\2点 HTP直营部上半年回款明细表 月份 甘露（元） 锌膏（元） 银粉（元） 合计（元） 3月 4月 5月 6月 合计（元） 当前第12页\共有32页\编于星期日\2点 HTP部各月销售回款折线图 59130 110422 20240 5076 当前第13页\共有32页\编于星期日\2点 一、上半年工作总结综述 3、三终端部直营队伍截止6月底发货51302元； 回款6405.2元。 区域 业务员 实际发货 实际铺货 铺货家数 实际回款 连锁店 孙海松 2家连锁 卧龙区 杨林双 18家 宛城区 周磊 4家 方城 杨成新 2家 邓州市 唐林秋 8家 邓州市 宗胜涛 12家 唐河县 宋爱华 8家 镇平县 刘骞 3家 新野县 崔雪龙 7家 社旗县 王林豪 8家 内乡县 梁毛林 合计： 72家 当前第14页\共有32页\编于星期日\2点 一、上半年工作总结综述 3、三终端部招商部分截止6月底发货38354元；回款38354元。 区域 姓名 实际发货 实际铺货 实际回款 沧州 孔振菊 洛阳 马秀菊 湖北 张粉 广西 梁俊健 合计： 当前第15页\共有32页\编于星期日\2点 二、各部门操作定位 针对新特药部的三驾马车根据产品特点及市场特点进行了重新定位，依据定位特点设定不同的营销策略： 一、招商部 根据原有业务特点进行细分细化： 1、原有大客户业务单列，维护为主，同时量化数据；辽宁代理商张保义签订代理协议，运作较好；汇博今年整体运作不理想，由于汇博今年业务转型由直营队伍向招商模式转变，对我们的产品整体关注度下降，主要精力放在其自有产品上了，需要与其沟通收缩代理区域的事宜。陕西孙教授由于供价因素，今年只发了一次货，后续需要去沟通，能否按照我们直营模式运作； 2、今年工作重点在于新客户的引进及烧伤制剂生产企业的业务建立。 当前第16页\共有