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光伏产业需要何种营销策略 目前．世界常规能源供应短缺危机日益严重，寻找新兴可再生 能源，如风能、生物能以及太阳能，受到世界各国的高度重视。在各种新能源中，太阳能光伏发电能够有效利用太阳能，具有 无污染、可持续、总量大、分布广、应用形式多样等优点。 我国光伏产业在制造水平、产业体系、技术研发等方面具有良好的发展基础， “十三五”期间，光伏产业将继续处于快速发展阶段，既面临着大好机遇又面临严峻挑战。 一、光伏的起源及含义 在 1839 年，法国科学家贝克雷尔，就发现光照能使半导体材料的不同部位之间产生电位差。这种现象后来被称为“光生伏打效应”，简称“光伏效应”。1954 年，美国科学家恰宾和皮尔松．在美国贝尔实验室首次制成了实用的单晶硅太阳电池，诞生了将太阳光能转换为电能的实用光伏发电技术。 光伏是太阳能光伏发电系统的简称。光伏发电是一种利用太阳能电池半导体材料的光伏效应．将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。 以硅材料的应用开发形成的产业链条称之为 “光伏产业”．产业链从上游到下游主要包括：高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。太阳能光伏发电的最基本元件是太阳能电池（片），有单晶硅、多晶硅、非晶硅和薄膜电池等。 太阳能具有可再生和环保等方面的特点，这种优势让包括中国在内的许多国家将光伏产业作 为重点发展的新能源产业。 二、环境分析 （一）光伏市 场现状 光伏技术不断突破，产业成本不断下降，太阳能光 伏市场在过去几年里蓬勃发展，据国际能源署预测， 2020 年 世 界光伏发电的发电量将占总发电量的 2％，2040 年则会占到 20％ 一 28％。《2007 中国光伏发展报告》称，随着技术的不断进步 和产业规模的不断扩大，光伏发电的成本有望在 2030 年以后与 常规电力相竞争，成为主流能源利用形式。 1 、国外光伏市 场 1 从国家政策方面看，早在上世纪 9O 年代，美国、日本、德国等国家就从政策、法律法规和战略方面对光伏产业给予扶持。随后，西班牙、意大利等国家也纷纷制定了本国光伏产业发展 计划，并出台相关政策对光伏电池进行补贴。上世纪 90 年代后期，太阳能光伏发电应用受到各国的重视。先是美国、日本等 国家纷纷制定本国太阳能光伏发展计划，之后德国、西班牙等 国家也出台了一系列政策法规，在一定程度上刺激了太阳能光 伏产品的需求，形成了广阔的市场空间。 率先利用太阳能发电的是发达的欧美国家和日本，德国和日本是世界光伏产业 的领军者，拥有多项光伏核心技术。下面以几个国家为例具体 阐述： 欧盟是世界上光伏发电量最大的地区。在 2008 年， 这个区域占全球光伏发电量的 80％，而德国和西班牙的光伏发电总量总和约占欧盟的 84％，是名副其实的光伏发电强国。法国、希腊和葡萄牙保持在市场发展的早期阶段。这些成就要归 功于欧盟近 20 年来持续推动光伏产业发展。欧盟预计在 2020 年，太阳能光伏发电将占欧盟总发电量的 12％。不过，作为全球最大的光伏市场，欧洲在经历严重的债务危机之后，信贷出现不同程度的紧张局面，光伏市场状况呈下滑趋势。 日本也是太阳能发电的强国，而且使用范围非常广，一般家庭都可以使用太阳能光伏装置发电。通过政府补贴等措施，使日本的光伏发电量不断提高，也使日本的能源利用率大幅提升。 美国虽然在光伏发电技术上较早起步，但由于以往美国政府对光伏发电并不重视，以至美国的光伏发电的发电量和技术革新不如欧盟和日本。但随着美国奥巴马政府出台一系列鼓励发展新能源的政策，美国在光伏发电产业上大有后来居上的势头。从 2013 年光伏产品出口额看，亚洲其他国家，尤其是印度和韩国，将面临光伏需求增加。非洲也是需求增加较快的市场。 2、国内光伏市场 中国的太阳能光伏产业发展快速，产业链日趋完善，产能以每年近 100％的速度激增，已处于绝对的世界第一，但是光伏企业的自主研发实力普遍不强，主要的半导体原材料和设备均靠进口，技术瓶颈已严重制约我国光伏产业的发展。 近几年来，尽管我国政府密集出台了 18 条光伏新政，鼓励分布式光伏发电、确定大型光伏地面电站上网标杆电价，国内市场空间虽有所拓展，但应用范围还十分有限。主要原因是：整个社会对发展可再生能源的战略性、长期性和艰巨性仍然认识不足，太阳电池的利用还不很普及，利用太阳能发 电还存在成本高、转换效率低的问题，电站建设速度较慢，电网对接纳可再生能源电力缺乏动力，加上与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等商业应用未得到有效实施，造成目前光伏产品无法普及的局面。 2 国内光伏市场还存在很大的市场空间，要发展光伏产业，一定要开拓国内的市场，鼓励单位、社会和家庭安装、使用光伏发 电系统。 （二）机遇与挑战 为决定营销