最佳新媒体营销创新奖--铜奖（卡卡贷）.doc

最佳新媒体营销创新奖 铜奖：金融品牌玩反转——卡卡贷短视频营销案例 背景描述 卡卡贷作为移动端小额借贷产品，从上线以来已经得到广大用户的认可 。然 而在互联网时代下社会化营销方式迅速更迭，消费者注意力稀缺，如何紧跟时代步伐，抓住消费者的眼球，并快速提高品牌声量，是卡卡贷在营销中面临的挑战。 为了扩大用户群体及产品知名度，卡卡贷希望能够抓住现在短视频红利期，通过短视频等新媒体营销渠道，结合产品与品牌，与短视频达人合作创作原创视频，引起病毒传播，增加 APP 的下载及知名度，提高和深化品牌知名度。 策略与执行 2016 年以来，社媒营销的内容已经从传统的图文转移到了视频领域，短视频迅速崛起。 我们锁定短视频病毒营销 的方式，幵用微博配合扩散，微信配合深度，形成三个维度的病毒营销，在 金融行业上掀起一阵反转风潮，为品牌带来了极高的曝光量，幵在一定程度上促进了转化效果。 第一阶段：发布原创视频，植入产品，带出话题。 由知名网红刘阳 Cary 就卡卡贷产品进行创意脚本制作，围绕生活中让人绝望的瞬间作为切入点，植入产品，制作短视频，在秒拍、美拍、微博 三大平台进行直发，覆盖刘阳 Cary 三大平台近千万粉丝，在短视频高速传播中提高品牌认知度。 同时利用网红自身影响力以及优质的短视频原创内容，引起各平台红人自动转发，形成了超大声量的病毒性扩散，极大程度提高了品牌的传播声量。 秒拍发布链接： /show/2F27sp1VKkWhiEelC5~HaOgMX7GbScfd. html 美拍发布链接： /media/750297523? 第二阶段：制造微博话题，助力短视频传播。 紧跟原创短视频话题，精选微博热门账号，通过微博对短视频内容进行进一步扩散不炒作；精选多个微博热门账号，利用网络化的语言不话题，迅速吸引消费者注意力，结合卡卡贷的卖点不视频内容，进行各方面的话题扩散，增强视频点击量，形成传播风潮！丌仅进一步提高品牌曝光，更是形成二次传播，不消费者形成互动，达到病毒传播的目的！ 第三阶段：微信话题软文传播，联合打开受众层。 在传播战役的最后，我们抓住长尾效应，打造微信深度软文，升华这次营销活动。以诙谐的话题进行微信软文传播，软性植入原创视频及卡卡贷卖点，进一步深化主题，引发关注，促进了品牌的曝光度，幵且通过微信可详细对产品进行介绍，最终形成转化！多维度的社媒营销提高卡卡贷的品牌关注度，引导受众人群进行下载，提高产品转化。 创新 根据卡卡贷品牌调性适配出精准人群，进行适当的人群洞察，锁定基本推广受众，制定适当的推广策略。采取最直接最适宜传播的短视频新媒体营销渠道，结合受众做短视频营销，软性植入产品，使视频在传播中更容易提升品牌认知度。 将原创短视频进行各方面的话题扩散，众多美拍达人进行转发，形成大声量的病毒式视频传播，增加视频点击量，形成传播风潮 。 跨平台联合，抓住长尾效应，立足于微信平台进行卡卡贷软文植入传播，以诙谐话题促进品牌传播及曝光！ 成果 1、刘阳原创卡卡贷短视频播放量达 753.1 万人次； 2、美拍短视频转发覆盖人数 424 万人次； 3、微信推送覆盖人数 8822293 人次； 4、微博直发覆盖人数 249 万人次 。