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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售人员年终工作总结 销售人员年终工作总结 第一篇 从20岁开始从事销售工作。三年来，在工厂管理领导的领导和帮助下，在广大员工的全力协助下，他立足本职工作，忠于职守，努力工作，勤奋工作。现将我近三年在销售工作中的经受和感受总结如下：  一、仔细落实工作职责，仔细履行职责  作为一名销售人员，我的工作职责是：  1、尽一切可能完成区域销售任务，准时收回货款；  2、努力完成销售管理方法中的要求；  3、负责严格执行产品的出库程序；  4、主动广泛地收集市场信息，准时组织并向领导汇报；  5、严格遵守工厂规章制度和各项规章制度；  6、有很高的专业精神和作为大师的高度责任感；  7、完成领导交办的其他任务。  工作职责不仅是员工的工作要求，也是衡量其工作质量的标准。自从从事商务工作以来，他们始终以工作职责为行动标准，从每一点工作做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。近年来，在业务工作中，他们可以首先从产品学问入手，在了解技术学问的同时，认真分析市场信息，制定营销计划。其次，他们常常与其他地区的销售人员频繁沟通，分析市场状况。在日常事务中，接到领导交办的任务后，在保证工作质量的前提下，主动着手按时完成任务。  总之，通过几年的实践证明，作为业务员的业务技能和业绩特别重要，是检验业务员工作得失的标准。今年，由于陕北电网检查验收系统迫使项目停止，农村电力系统缺乏资金，加上缺乏业务学问，业务技能低，市场改变快，业绩不好。 销售人员年终工作总结 第二篇 时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。  1、观念的转变  观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。必需由原来的被开工作转变为如今的主动开发客户等许多观念。  2、落实岗位职责。  岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。  作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：  1〕、千方百计完成区域销售任务。  2〕、努力完成销售管理方法中的各项要求。  3〕、负责严格执行产品的各项手续。  4〕、主动广泛收集市场信息并准时整理上报领导。  5〕、严格遵守公司的各项规章制度。  6〕、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。  7〕、完成领导交办的其它工作。  3、明确任务目标，力求保质保量按时完成。  工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要主动思索并补充完善。  4、目前市场分析：  硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。〔就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品〕硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。〔临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长〕。面临的局势也相当严峻的。  总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。 销售人员年终工作总结 第三篇 不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产进展有限公