服装风格搭配专业播品牌.pptxVIP

服装风格搭配专业播品牌;第1页/共155页;美学作为一种战略手段成为新的营销典范;第1页/共155页;第1页/共155页;用户体验四要素;传统模式;第1页/共155页;美学营销时代营销人员两大核心能力;2.客户风格分析;客户描述;第12页/共155页;第13页/共155页;客户风格是有什么决定的？;古典的，优雅的，大气的，肤色白的，苗条的，可爱的，个性的，时尚的，圆润的，肤色黑的，知性的，娇小的，肤色适中偏白的，胖瘦适中的，健康的，骨骼感，大五官，小五官，五官适中，摩登的，内涵的，面部清晰的，面部柔和的，浪漫的，帅气的，肤色适中偏黑的，平和的，情切的，有亲和力的，前卫的，内敛的，典雅的，智慧的，脸型偏大的，脸型偏小的，异域的，感性的，理性的，端庄的，柔美的，高贵的，自然的，活泼的，现代的 ，性感的。;第16页/共155页;第17页/共155页;第18页/共155页;第19页/共155页;第20页/共155页;第21页/共155页;第22页/共155页;第23页/共155页;风格（style）管理视窗;第25页/共155页;第26页/共155页;第27页/共155页;第28页/共155页;第29页/共155页;第30页/共155页;人的风格看什么？;注意要点;第33页/共155页;第三节 服饰风格分析;第35页/共155页;第36页/共155页;第37页/共155页;第38页/共155页;风格（style）管理视窗;第40页/共155页;第41页/共155页;第42页/共155页;第43页/共155页;第44页/共155页;第45页/共155页;第46页/共155页;第47页/共155页;第48页/共155页;转训要点;第四节 人货对接搭配;什么是风格？;第52页/共155页;风格：是不同事物类似属性的组和体现！;第54页/共155页;第55页/共155页;第56页/共155页;第57页/共155页;第58页/共155页;第59页/共155页;第60页/共155页;第61页/共155页;第62页/共155页;第63页/共155页;第64页/共155页;第65页/共155页;第66页/共155页;第67页/共155页;第68页/共155页;转训要点;销售中的色彩搭配;第71页/共155页;第72页/共155页;第73页/共155页;找出杂志中的红色进行一定的规律排序要求：正方形2*2cm,排序；;第75页/共155页;第76页/共155页;第77页/共155页;明度;第79页/共155页;第80页/共155页;第81页/共155页;第82页/共155页;第83页/共155页;第84页/共155页;第85页/共155页;第86页/共155页;第87页/共155页;第88页/共155页;第89页/共155页;第90页/共155页;第91页/共155页;能穿到这两套衣服的顾客具有什么共同点，具有什么不同点？;第93页/共155页;面部柔和，皮肤比较白的顾客，套装上下一个色;面部比较清晰，皮 肤偏深，不要成套；基础色，和统一色 相可以，不能超出3个色相；;转训要点;如何完成跨类别连带？;服装搭配思路;第99页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;转训要点;第五节美学的连带销售;美学营销时代导购三件事;美学营销时代导购三件事;美学连带四部曲;第100页/共155页;第100页/共155页;美学专业连带第二部 问需求;主动询问，产品定向;第100页/共155页;场合分类;第100页/共155页;第100页/共155页;七大服装价值观（嗜好）;第100页/共155页;第100页/共155页;社会价值观：最大的体现是顺从，群体性，一是盲目追求流行，二是落后于时代。;第100页/共155页;经济价值观：高度追求服饰的实用性，和性价比。 审美价值观：追求服饰的高度和谐 探索价值观：追求个性的，实验性的服饰风格，会创造流行风潮，或者成就突出的个人风格。;第100页/共155页;分析话语中的有效信息;美学专业连带第三部 多套试;多套试的关键点在于;1.卖点总结;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;第100页/共155页;2.连带搭配思路;第100页/共155页;第100页/共155页;基于美学营销的科学连带;美学专业连带第四部 巧赞美;巧赞美步骤;口诀天天背，业绩天天涨;口诀天天背，业绩天