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营销执行方案X X X X 短视频营销策略案XXX传媒2021 人群观察阶段营销策略阶段营销目标CONTENT PART 01人群观察 人群观察目标用户群体特征抖音平台上，关注财经的用户什么样？男性占比超过七成#1#2年龄集中在25-35岁（占比大于50）#3自我提升意识（愿意通过抖音获取资讯或学习）#4 具备一定的经济能力综合抖音金融、财经头部账号粉丝画像得出结论： 人群观察目标用户群体特征抖音用户爱看什么样的金融财经内容？（近30天金融财经内容排行分析）息息相关-与用户有直接关联的内容 人群观察目标用户群体特征抖音用户爱看什么样的金融财经内容？（近30天金融财经内容排行分析）纵观全局-经济环境和大佬故事 人群观察—通过人群总结给予人群分析报告得出结论，我们该输出什么去影响目标用户直男财经一只独秀-轻松娱乐的表达在关键词“财经”和“金融”数据下显示直男财经占据了多条内容用户喜欢有特色且轻松娱乐化的表达说什么比画面更重要（内容形式）热门内容中形式五花八门，用户并没有体现出对特定某种形式非常认可反而一些画面比较烂但选题很好的可以占到较高位置节奏比时长更重要（节奏把控时长）热门内容中时长分布不均匀，20s-7min不等，但均收获较高数据。查阅后发现，内容+节奏的把控都非常好。我们该怎么做?1、调性偏向轻松娱乐化，提升用户接受度2、在保证内容形式的基础上，选题与内容的创作尤为重要。3、视频的节奏上重点把控，不需要刻意把控时长。 PART 02阶段营销策略 营销执行方案内容执行方案 营销执行方案内容执行方案分屏讲述-强化对比以分屏的形式一人分式两角，展现相同的事物下，不同的人会如何解决问题。每期以一件贴近生活的“金融财经”知识作为命题，主角以不同的角色参与进去。方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行 营销执行方案内容执行方案方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行期望打造的人物形象强烈反差感，左侧要贴近一般用户，右侧要足够展现专业程度。用户看完的观感“左边这不是就说我呢么？”“右边才是值得我们学习和思考的！” 营销执行方案内容执行方案方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行左侧人设-平凡且欢乐的小韭菜做事不经大脑，活在当下，不愿花费时间和精力去钻研，人傻胆大。时长幻想数钱的模样。喜怒无常，容易被时间影响心情。长远目光精英人士-右侧人设总是万事俱备永远清楚自己要做什么耐心且细心，愿意分享自己的经验。人设交互左侧总是吃亏的一方，不知所措，右侧则是积极帮助左侧解决问题左侧体现出一般用户会如何做，右侧体现出高端玩家会如何做，并且教导左侧。左侧总是肆意妄为，右侧往往对左侧的行为感到无奈。 营销执行方案内容执行方案方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行引流内容-覆盖更多用户人群痴心妄想系列《给你一百万你会干什么？》以每个人期望但一般不会发生的事件作为主题，影响大面积用户左侧输出一般人的想法右侧输出精英人群的想法《假如你有10套房你可以怎么活？》 营销执行方案内容执行方案方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行引流内容避雷系列例：《电话里的无抵押免息套路你懂么？》《日息低至XXXX的套路你懂么》针对精准用户人群，以案例带入左侧阐述经历，右侧解决相关问题。 营销执行方案内容执行方案方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行引流内容对比系列-韭菜与精英的区别以轻松娱乐化的内容进行带入，充分展现在面对不同事件韭菜与精英的区别，强化学习意识，让用户意识到自己的问题。例：《你的工资是如何分配的？》《你打算如何实现财富自由？》《你打算什么时候买到属于自己的房子？》 营销执行方案内容执行方案-脚本架构封面封面设计风格统一快速传达主题内容，方便用户查找开篇抖音机械音输出主题左侧先阐述一般人会怎么做，增强代入感。右侧阐述不同观点，给出最佳方案。方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行 营销执行方案内容执行方案-脚本架构核心表达原则：左侧内容负责让用户具备代入感 右侧内容负责让用户学习专业知识内容传递简洁高效方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行 营销执行方案内容执行方案-选题库方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行选题来源:第三方平台数据收集相关关键词“金融”、“财经”、“赚钱”、“投资”等近30天内浏览量+用户互动最高内容及其评论区内容进行筛选 营销执行方案内容执行方案-选题库方向定位人设定位内容定位脚本架构选题库拍摄执行 PART 03阶段营销目标 营销执行方案阶段营销目标 营销执行方案阶段营销目标第一阶段：提交整体账号规划方案（包括但不限于人设定位、内容分析报告、内容产出方案），不低于XX篇符合方案定位内容。第二阶段：不低于XX篇符合方案定位内容，曝光量不低于XXXW，粉丝量不低于XXW。第三阶段：不