手机销售员工作总结.docxVIP

You cant measure it, you cant manage it.简单易用 轻享办公(页眉可删) 手机 手机销售员工作总结 手机销售员工作总结 1 五月很快就完了， 在上级领导的信任和指导下， 在同事的帮 助下， 依靠率先的手机产品和先进的销售理念， 通过自身兢兢业 业，任劳任怨的工作，终于取得了一定的销售业绩，现将各方面 工作总结如下： 一、加强业务学习，不断提高业务素质 要做一个合格的销售员，必须脚塌实地，步步为营，多向同 事学习，不断鞭策自己。众所周知，手机市场竞争激烈，这就要 求我们在平时工作中注重思维方式，从细作起，从小开始，多和 客户打交道，根据客户的实际需求，多方面满足客户的需求。 二、浮现的问题和不足 5 月份，为了完成公司任务，我利用下班时间，在提高原有 客户的拜访次数之上， 又努力寻觅新的尚未开辟的售点来增加自 己的业绩。五月日，在四会大旺开辟了一个卖场，接下来还需对 他们进行销售回访。但是，相对来讲本月市场还是比较惨澹，除 了自身业务水平有待提高之外， 产品本身也是一个因素。 终端竞 争激烈，在乡镇级市场的.底端机型牌子众多，如国信通、邦华、 亿通，等，这就要求我们充分利用公司的条件去吸引顾客，并做 好售后回访。 三、下月工作计划 1.加强对整个片区情况的了解。在销售的时候分清侧重点， 不盲目， 加强与经销商以及促销员沟通， 让他们充分了解自己的 产品，以便更好的销售。 2.加大对销售人员的培训力度， 特殊是对新产品的培训， 针 对部份销售人员实行业绩奖励，以提高他们的销售热情。 3.做好售后服务。对客户提出的问题，竭力解决。 手机销售员工作总结 2 本次活在时间从______x 年__月__ 日到______x 年 x 月x 日， 共 x 天活动时间，总销售额________元，环比增长率__，除去节 日期间__的自然增长， 实际增长率也达到了 28，超过了活动前 5 估计增长目标，手机销售员工作总结。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在 30 日至 1 日 之间也浮现了连续三日平均营业额______x 元，并将这种形式延 续到 1 月 2 日。 本次活动前期宣传费用， 12 月 28 日《__刊》封底整版______x 元，展板和 X 展架__元，宣传费销售占比 1 从礼品发放情况来看， 单比消费额有所提升， 但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少 30。 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作 活动看， 这种新型营销模式给消费者带来一些新意， 特别是联通 公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手 机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页， “缤纷节日红楼百货中国 联通强强联合购物得联通体验卡”非但给我们的活动进行了宣 传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足， 28 日广告宣传打出， 29 日(周六)销售比上个周六却下降 17.6，在元旦前夕营业额 应呈增长趋势， 特别是在促销活动的带动下， 营业额增长应较明 显，工作总结《手机销售员工作总结》。从数据上看，我们在媒 体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号， 目标定位在时尚女性和年轻群 体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平 台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的， 虽然具备了一定市 场基础， 在单个活动或者企业总体发展方向及年度规划上存在较大 偏差。 单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施， 重则影响到品 牌积累步伐。 如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售 记录， 然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加， 非但影响到 活动力度，还影响到了商场凝结力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动， 不能定期反馈给把这些信息宣传到外 部去的企划部， 专厅促销信息成为了内销文件， 不能起到增加品牌 顾客的作用， 薄利多销的目的也成为了一相愿意。 企划部失去了这 些信息的支撑， 在活动计划拟订上， 不能将商场活动与专厅活动 结合，非但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或者 厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小， “策占三划占七”，可见活动实施重 要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对 活动的促销知识了解不够， 缺少服务热情， 对促销活动促进上缺 乏技巧和活力， 在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投 入下，营业额大幅度拔高的概念”。此外，活动在销售过程中也 没有一个激进方案，销售任务没有进行细分， “笼统管理，大概 销售”，也限制了销售额的增