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高级营销员模拟习题与参考答案 一、单选题（共60题，每题1分，共60分） 1、（ ）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。 A、度量衡检验法 B、机械性能检验法 C、光学检验法 D、热学检验法 正确答案：A 2、（ ）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。 A、部门分配法 B、产品类别分配法 C、地域分配法 D、客户分配法 正确答案：A 3、实际消费或使用产品或服务的人是（ ）。 A、影响者 B、决策者 C、使用者 D、购买者 正确答案：C 4、在新产品采用过程的（ ），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。 A、说服阶段 B、实施阶段 C、认识阶段 D、决策阶段 正确答案：C 5、（ ）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经 A、纯风险 B、价格风险 C、利率风险 D、投机风险 正确答案：A 6、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（ ）方式。 A、赞助社会慈善和福利事业 B、赞助文化娱乐活动 C、赞助体育运动 D、赞助宣传用品的制作 正确答案：B 7、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（ ） A、价格风险 B、纯风险 C、利率风险 D、投机风险 正确答案：D 8、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（ ）。 A、早期采用者 B、早期大众 C、创新采用者 D、落后采用者 正确答案：C 9、生产厂家主导型的连锁主要销售的是（ ）的产品。 A、客户需要 B、厂家 C、竞争对手 D、无固定 正确答案：B 10、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（ ）内提出,超过期限的,一股不予受理 A、3年 B、1年 C、4年 D、2年 正确答案：B 11、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（ ）。 A、判断抽样法 B、任意抽样法 C、配额抽样法 D、随机号码表法 正确答案：B 12、（ ）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。 A、深度谈访 B、实验控制 C、抽样 D、问卷 正确答案：D 13、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（ ）方式 A、赞助社会慈善和福利事业 B、赞助其他活动 C、赞助宣传用品的制作 D、赞助教育事业 正确答案：D 14、采用（ ）必须预先确定订购点和订购量。 A、定期订货方式 B、定量订货方式 C、定性订货方式 D、定点订货方式 正确答案：B 15、在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（ ） A、人际因素 B、组织因素 C、环境因素 D、个人因素 正确答案：C 16、（ ）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。 A、销售人员 B、出纳人员 C、财务人员 D、经理 正确答案：A 17、（ ）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。 A、分层随机抽样法 B、等距抽样法 C、分群随机抽样法 D、简单随机抽样法 正确答案：B 18、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（ ）字 A、实 B、慢 C、稳 D、快 正确答案：C 19、（ ）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。 A、货品管理 B、试行订约 C、商务洽谈 D、访问顾客 正确答案：D 20、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（ ） A、机会成本 B、变动成本 C、管理成本 D、固定成本 正确答案：B 21、既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（ ）。 A、软心肠型 B、防卫型 C、漠不关心型 D、干练型 正确答案：C 22、（ ）的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力 A、“订货生产方式” B、“存货生产方式” C、商品检验 D、销售控制 正确答案：B 23、卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（ ）方法 A、错误试探 B、开价试探 C、替代试探 D、仲裁试探 正确答案：B 24、（ ）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。 A、专业商店 B、超级市场 C、郊区购物中心 D、折扣商店 正确答案：D 25、（ ）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。 A、经济合同纠纷的调解 B、经济合同纠纷的协商 C、经济合同纠纷的仲裁 D、经济合同纠纷的审理 正确答案：B 26、（ ）往往