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医美整形10月院庆营销运营方案
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医美整形10月院庆营销运营方案
目 录
第一部分:营销部分
第二部分:运营部分
第三部分:执行规划
第四部分:绩效考核
第五部分:投入预算
第一部分:营销部分
活动主题
WK整形--周年庆
坚持为美
换新颜 绽放美
活动时间:
活动预热:9月1日—9月25日
活动周期:9月25日—10月31日
活动收官:11月1日—12月31日
三、活动目标
1、门诊:基础目标1600人 冲刺目标2000人
2、业绩:基础目标 万 冲刺目标 万
活动主场
基础目标
冲刺目标
--年周期庆
A
国庆专场
B
非手术专场
C
周年庆内购会
D
脂肪胶专场
E
市场渠道专场
F
会员特惠日
G
技术峰会
H
周年庆通月营销
四、主题营销活动构成
营销活动主线:
分类
主题
专 家
活动时间
部门归属
备注
院庆主线
坚持为美
换新颜 绽放美
9.25-10.31
通月全院
专场1
国庆专场
1-6
手术
专场2
非手术专场
12-13
注射、皮肤
1天
专场3
院庆内购会
18-20
全项目
专场4
脂肪胶专场
26-27
自体脂肪塑形
专场5
市场联盟会
26
全项目
专场6
整形技术峰会
28-31
全项目
院庆会员特权日
第二部分:运营部分 初诊目标:1600人 业绩目标: 万
1、六大豪礼倾情回馈
①预约礼:网络、新媒体、第三方媒体预约上门可享受--00元代金券
②上门礼:上门咨询总娃娃币3枚+玻尿酸补水面膜2片+韩国小氧气泡
③消费礼:消费砸金蛋,中奖率100%,单笔满--00元既可以参与
换购礼:消费满5000+--换购补水水光*1
消费满10000+--4换购热提拉*3
消费满30000+--4换购菲洛嘉*1
消费满50000+--4换购美版超声刀*1
消费满100000+--4换购爱丽丝年卡
④充值礼:充值1万送5000
充值3万送20000
充多少送多少,在送迪奥系列奢侈品
⑤分享礼:老带新尊享全球明星奢侈品送给你
⑥周末礼:周六周末上门送全季补水卡——韩国小气泡
注:六大豪礼可同时尊享;
储值赠送金额消费时间限制在2020年5月31前有效;
砸金蛋及代金券可参与全线项目原价划扣。
WK--周年庆特惠项目(通月全院)
2.1、爆品卡项:
卡项一:全层次抗衰卡10000元 ( 1万享30万)
项目分类
项目
原价
次数
价值
备注
提拉塑形
超声刀
28000
2年畅做
120000
4次 含颈部
爱丽丝
6800
3次
18000
射频
3000
6次
18000
肌肤美塑
水光注射
2800
6支
16800
国产
菲洛嘉/小棕瓶
6800
1支
6800
不含微针、水光针
光电类
4C娇颜术
980
6次
5880
王者之心
3000
3次
9000
不含面膜
单部位脱毛
4000
6次
4000
一年内
注射类
全面部除皱
5800
1年畅打
11600
2次
手术类
手术抵用券
10000元
不限制使用次数
10000元
原价划扣
卡项二:时光静止逆龄卡 36800 (6选1)
项目
美版超声刀5年
下面部线雕5年
BOTOX面部年轻化5年
颈部时光抗衰3年
眼周时光抗衰3年
爱丽丝面部3年
价值
68万
28万
27万
19.9万
19.9万
9万
备注
一年2次
单部位PPDO线
面部除皱+V脸提升
4C水微雕
眼周时光胶+眼角去皱
36次
卡项三:百万全年纵享卡 68000
光电项目
眼/鼻/脂肪手术
韩国玻尿酸注射
美国BOTOX注射
菲洛嘉
小棕瓶
爱丽丝
备注:针对人群,以上项目消费过可以补款,补款不得低于40000
--周年院庆独享卡项:BOTOX眼霜针9999终身卡 这一生,我想让你尽情欢笑,不怕皱纹
2.2、院庆特惠:(附表通月项目执行价格)
2.3、充值豪礼:
充值金额(元)
赠送金额(元)
福利一
福利二
10000
5000
迪奥唇膏
金蛋券一张
30000
20000
迪奥香水
金蛋券三张
50000
40000
壳能氢博士水机
金蛋券五张
100000
100000
壳好森林氧吧健康仪
金蛋券十张
备注:
充值金额可以直接做现金使用;
充值的金额可参与全月优惠活动;
充值赠送金额消费有效期在2020年5月31日前。
消费砸金蛋,中奖率100%
单笔消费满--00元即可砸Mini金蛋
单笔消费≥10000元即可砸大金蛋
小金蛋不可以累计,即1万元以下只可砸一颗小金蛋
大金蛋可累计,即1万一颗大金蛋
金蛋里面的代金券为纸质版代金券
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