新筹保险公司开业验收的报告.docxVIP

PAGE PAGE 10 新华人寿保险公司江苏分公司关于申请 XX 市中心支公司开业验收的报告 总公司： 自 2008 年 9 月 15 日总公司批复新华保险XX 市中心支公司筹建以来，在总公司的指导下，筹建工作顺利进行，并已完成相关工作，请总公司前来进行开业验收。现将有关筹建情况汇报如下： 第一部分 XX 市市寿险市场发展及同业竞争状况 截止到 2009 年 6 月末，XX 市市保险市场经营主体共 20 家， 其中财产险 14 家，寿险6 家，分别是中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、太平人寿、合众人寿。2009 年上半年实现保费收入 10.4 亿元，其中财产险保费收入亿元，寿险保费收入 10.4 亿元。寿险保险密度（全市人均保费）198 元，保险深度为 1.13％， 保险深度与地区生产总值的增长还存在较大的差距；商业保险与社会保险相互之间的协调作用还没有得到较好的发挥；保险知识的宣传还不到位，广大人民群众还普遍缺乏保险意识。从上述指标中的综合分析，如保险密度按 1000 元计算，寿险保险市场还有 40 亿元的潜力，按保险深度 4％计算，XX 市保险市场有 26.6 亿 元的潜力。从目前在市场作业的几家公司的经营状况来看，XX 市的寿险市场尚停留在市场竞争的初期阶段。从各家公司的运作水平来看，还处于一种较粗放式经营阶段，专业的味道不浓厚。这方面，新华下一阶段的市场进入是一个比较明显的优势。 目前，整个市场的格局没有太大变化。中国人寿依然是市场上最主要的主体，市场份额达 61.91%。其次是太平洋人寿，市场份额为 13.21%，泰康人寿为 11.28%，平安人寿为 9.24%。从网点布局上看，国寿、太保优势明显。而在产品上各家公司的分红险在市场上占据主导角色。 公司 2009 年上半年总保费 中国人寿 （万元） 68221.7 平安人寿 8111.3 太平洋人寿 10225.7 泰康人寿 9924.7 太平人寿 7380.8 合众人寿 166.3 合计 104030.5 市场份额65.58%7.80%9.83%9.54% 市场份额 65.58% 7.80% 9.83% 9.54% 7.09% 0.16% 100% 新华人寿 2009 年进入 XX 市市场，具有相对较好的市场条件。首先，新华人寿是中国寿险市场第一梯队的公司，已具备的专业形象良好地展现在公众面前，这是市场竞争中非常重要的因素； 二是新华人寿的品牌、信誉度在民众的心中早已扎根，为市场开拓创造了条件；三是新华人寿是一家综合性寿险公司，可以开办各项渠道业务，多元化经营有一定基础；四是，新华人寿高标准的队伍建设要求，将使公司专业化、集约化的经营得到保障；五 是，新华人寿高品质的服务，将在企业文化大背景下，塑造具有地方特色的企业文化，被 XX 市消费者所接受。新华即将推出新款分红险“尊享人生”，势必将引发一轮的市场涌动。 第二部分 中心支公司办公职场租赁状况 XX 市中支公司（筹）地址设在市区淮海北路 30 号电信 2 号 楼 3 层，使用面积 1100 平方米，首年租金 35 万元。该地区地处XX 市市繁华中心地带，人口密集，配套设施齐全，有利于市场开拓和客户服务工作的开展。职场宽敞明亮，设有独立的客服中心， 所有装修布置均按最新的总公司柜面标准进行。 目前，XX 市中心支公司(筹)职场已经装修完毕，办公设施设备到位，各项软硬件设备配备齐全，通讯、网络信息系统建设完毕，消防设施、安全通道一应俱全，初步具备了开业所需的条件。 第三部分 XX 市中支三年发展规划 XX 市中心支公司将秉承总公司战略发展的总体思路，认真研究分析、积极开拓进取，通过三年努力，争取在 XX 市寿险市场中建立“新华人寿”良好的品牌。三年发展规划的主要目标如下： 1、业务发展三年规划： （单位：万元） 2010 年 2011 年 2012 年 个人营销 1200 1600 2100 团体业务（短意险） 60 120 200 银行保险业务 3600 7200 9400 合计 4860 8920 11700 发展思路：做实个险、做大银行代理、做强团体直销意外。 2010 年建机构、快速搭建个险队伍，形成比较完善的制度体系，按照“条线化经营、集约化管控、透明化运作、规范化发展” 的思路，扎实推进“队伍、客户、管理、设施”四大基础建设。同时介入市场，当年度达成目标规模。 2011 年，经营发展时期，扩充服务部布局，延伸队伍经营面； 扩大销售网点布局，扩充代理销售网点网路，将公司整体业务规模争取提升，达到市场份额的 5％。 2012 年，突破发展期，做到公司渠道布局合理，规模与效益共进，完善公司专业化进程，合规化管理模式健全，推进公司整体发展步入良性、优质、高速发展阶段，整体业务规模达成市场8％以上占