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2018 年小米生态链扫地机器 2018 年小米生态链扫地机器 人 人行业石头科技分析报告 2018 年 5 月 目 录 目 录 一 一、石头科技：小米生态链在家电领域的生力军 6 1、石头科技简介 8. 2、创始团队信息 8. 3、融资情况 9. 4、产品布局 9. 5、发展回顾 1. 0 二 二、扫地机器人行业：成长性优异且存在突破口 12 1、消费升级时代下的高成长智能品类 1. 2 三、初创期：背靠小米 三、初创期：背靠小米借力品牌，发力产品打造核心爆款 16 1、石头科技与小米的协同发展 1. 6 2、成功的核心源于极致的产品 1. 8 极致的产品：性能、设计与性价比 18 极致产品力的“鲶鱼”效应加速扩容行业反哺自身受益 19 极致的产品源于创始人团队对用户需求的准确把握以及精益求精的态度 20 3、小米的品牌渠道支持助推爆款产生 2. 1 小米品牌 “粉丝经济”，迅速打响产品知名度 21 四、发展期：多品牌扩容受众， 四、发展期：多品牌扩容受众，差异化背后仍是极致产品 24 1、发展阶段开启多品牌布局，市场份额持续提升 2. 4 2、作为高端消费品的扫地机器人，客群对体验更敏感 2. 6 3、切实把握用户的实际需求，产品依旧极致化 2. 6 五、展望未来：基于家 五、展望未来：基于家庭场景的多元化开拓更大空间 29 1、扫地机器人：渗透率低，仍有发展空间，线下与海外贡献新增量 29 2、多元化：基于丰富的应用场景，家庭服务机器人潜力巨大 3. 0 小米在当前主要有智能硬件、新零售和互联网三大业务板块。除 小米在当前主要有智能硬件、新零售和互联网三大业务板块。除 手 手机这一核心入口外，小米以生态链产品矩阵占领用户认知，践行无 印良品和好市多（Costco）的高性价比精品策略，以极致性价比爆款，从高端产品大众化和大众产品品质化两个方向推动消费升级。2013年起，小米进军智能电视，并以投资生态链企业的方式大举布局家电行业。小米在家电业务呈圈层式布局，核心产品为冠名“小米”及“米 家 家”的电视、家居小家电、照明等；生态链公司产品几乎覆盖所有家 电产品。 家电产品 家电产品作为手机之外IOT物联网时代的重要入口，无疑成为了 小米生态链布局的重点。我们选取小米生态链公司石头科技作为典型 案例进行分析，以更好的了解小米生态链公司的商业模式和未来发展。 石头科技：小米生态链家电领域的生力军，专注扫地机器人市场。 年小 年小米通过智能电视进军家电领域，其后以投资生态链企业的 方式 方式大举布局家电各子行业。为了布局即将到来的IOT 物联网时代， 家电是除了手机之外的重要入口，无疑成为了小米生态链布局的重点。 品。而石头科技，则是其生态链家 品。而石头科技，则是其生态链家电企业中的生力军。 月在北京成立，创始人 月在北京成立，创始人昌敬深耕互联网多年， 月单品累计销售量已经突破百原为百度地图产品负责人。2016 年8 月推出第一款产品“米家”扫地机器人，据公司官 月单品累计销售量已经突破百 万台；据中怡康统计，2018Q1线上份额突破20%。