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个人职业 SWOT分析 W O S T 应 用 规 则 分 析 应 用 分 析 模 型 基 本 概 念 2 3 4 1 目录 应用规则 A P P L I C A T I O N R U L E S 进行SWOT分析的时候 进行SWOT分析的 进行SWOT分析的 进行SWOT分析的时候 保持SWOT分析法 SWOT分析法 必须对公司的优势与劣 时候必须区分公司 时候必须考虑全面。 必须与竞争对手进行比 的简洁化，避免复 因人而异。 势有客观的认识。 的现状与前景。 较，比如优于或是劣于 你的竞争对手。 杂化与过度分析。 应用规则 分析应用 A NA LY SIS A ND A PPLICATION 02 SWOT方法的优点 SWOT方法的优点在于考虑问题全面， 是一种系统思维，而且可以把对问题的 “诊断”和“开处方”紧密结合在一起， 条理清楚，便于检验 外部环境因素 外部环境因素包括机会因素和威胁因素， 它们是外部环境对公司的发展直接有影 响的有利和不利因素，属于客观因素 战略分析方法 SWOT分析法常常被用于制定集团发 展战略和分析竞争对手情况，在战略 分析中，它是最常用的方法之一 内部环境因素 内部环境因素包括优势因素和弱点因 素，它们是公司在其发展中自身存在 的积极和消极因素，属主观因素 分析应用 是组织机构的外部因素，具体包括： 新产品；新市场；新需求；外国市场 壁垒解除；竞争对手失误等。 是组织机构的内部因素，具体包括： 有利的竞争态势；充足的财政来源； 良好的企业形象；技术力量；规模 经济；产品质量；市场份额；成本 优势；广告攻势等。 是组织机构的内部因素，具体包括： 设备老化；管理混乱；缺少关键技术； 研究开发落后；资金短缺；经营不善； 产品积压；竞争力差等。 是组织机构的外部因素，具体包括： 新的竞争对手；替代产品增多；市场 紧缩；行业政策变化；经济衰退；客 户偏好改变；突发事件等。 分析应用 优势 机会 威胁 劣势 分析模型 A N A L Y S I S M O D E L 优势与劣势分析 企（ 个整体，并且由于竞争优势来源的广 泛性，在做优劣势分析时必须从整个价值链的 每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。 关键成功要素 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正 是该行业企业应具备的关键成功要素，那么， 该企业的综合竞争优势也许就强一些。 潜在用户角度 需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具 有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上， 而不是站在企业的角度上。 分析模型 机会与威胁分析 比如当前社会上流行的盗版威胁（O： ）版 替代品限定了公司产品的最高价，替代 品对公司不仅有威胁，可能也带来机会 替代品 企业必须分析，替代品给公司的产 品或服务带来的是 “灭顶之灾” 呢， 还是提供了更高的利润或价值 采取措施 公司可以采取什么措施来降低成本 或增加附加值来降低消费者购买盗 版替代品的风险 转移成本 购买者转而购买替代品的转移成本 分析模型 得出结论 将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排 列，然后用系统分析的所想，把各种因素相 互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应 的结论而结论通常带有一定的决策性 找出因素 利用这种方法可以从中找出对自己有利的、 值得发扬的因素，以及对自己不利的、要 避开的东西，发现存在的问题，找出解决 办法，并明确以后的发展方向。 问题分类 根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分 类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是 可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战 略目标上的障碍等 整体分析 从整体上看， SWOT可以分为两部分：第一 部分为SW，主要用来分析内部条件；第二 部分为OT，主要用来分析外部条件 分析模型 基本概念 B A S I C C O N C E P T S 基本概念 S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是 机会、 T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一 个企业“ 能够做的” （即组织的强项和弱项）和“可能做的” （即环境的 机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研 究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列 举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起 来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的