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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售经理个人年终工作总结 销售经理个人年终工作总结范文 第一篇 回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了肯定的成果，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。  一、工作中的几点体会  刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的互相合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。  二、自身存在的问题及改正措施  经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。可从以下几方面总结这一年紧急有序的工作：  1.对客户的跟踪回访不准时。由于多方面缘由我销售人员外出机会较少，从而削减了与客户的互相沟通，这种状况下，好多客户会把我们淡忘掉，以至于好多合作机会会在这种状况下丢掉；  2.没有注重自己销售理论学问的提高，自己主动学习理论学问的能力有待提高；  3.与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验缺乏、想到做到的不周全以至于会出现些麻烦的问题。  三、20xx年工作努力方向  回顾过去是为了更好的把握将来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个精确主动的定位：  1.主动努力完成公司的要求，为公司奉献自己的一份力量；  2.全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论学问的学习；  3.做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个精确的定位；  4.主动、热情与客户沟通，发觉问题准时解决。  最终很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关怀、帮助。在新的一年里，我将会以更好的状态投入工作。 销售经理个人年终工作总结范文 第二篇 工作中存在问题及总结经验教训在近一年的工作中，自我感觉也出现了许多问题，主要有以下几个方面：  1、忙劳碌碌每天在公司上班总是觉得忙劳碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发觉主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我预备根据培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理支配和利用自己的时间。  2、缺少经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，常常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的学问和经验以及许多的专业理论学问，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的缺乏，随时给自己充电，同事也期望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有许多方面缺少经验，比方临场辩论、投标资料的预备、投标价格的把握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，期望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，假如有机会的化能做一些这方面的培训。  3、懒散在以上总结的经验中，平常在执行的时候有时不能够百分百做到，期望领导在以后的工作过程中能够常常常常指正。探究作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应当是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，期望公司领导能给予我的帮助，指引我向正确的方面去进展。  流年似水，转瞬到X联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不迟疑的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜珍贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承当着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培育。 销售经理个人年终工作总结范文 第三篇 20xx年已经过去了，回顾一年来的工作，让我感受很深，如今作为销售经理的我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：  一、塌实做事，仔细履行