江新安产品市场行情管理与产品规划行情调研分析.docxVIP

产品市场管理与产品规划 序言 公司产品经营怎样才能真实做到市场导向？怎样解决研发与市场脱节的问题？怎样才能防止凭空捏造式的产品开发？怎样拟订有效的市场规划和产品规划？怎样成立清楚的产品路标、平台路标和技术路 标？作为公司高层、营销主管、产品经理或研发主管，您能否被这些问题所困扰？那么，市场管理 MarketManagement）就是解决之道。 产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应当说后者对 产品的成功更加重点。中国公司在产品开发管理方面还有些招式，但在市场管理及产品规划方面还十分粗 放和单薄，可能有一些市场调研、市场剖析、产品规划方面的活动，但常常特别零落，没有流程，不可体 系，好多公司甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。 要实现产品的连续成功，还得从源泉的市场管理抓起。本课程鉴于国际先进的市场管理模式和方法， 针对中国公司的实质，使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精美化的方法及工具。 特色 系统化的方法：不一样于好多市场营销类课程只零落地介绍一些方法，该课程供给了一整套剖析市 场、细分市场、组合管理、拟订业务策略及产品规划的专业方法，是一套真实的“组合拳”。 全景事例剖析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景事例将贯串一直，帮助学员实质领会市场管理方法的应用。 全程操练：学员分组后，每组选定一个产品线，依据市场管理的步骤全程操练，确实掌握相应的观点和方法。 模板参照：供给主要的模板参照，便于学员此后应用。 丰富的事例和经验分享：经过当先公司的实质事例和讲课老师丰富的实践经验的分享，拓展学员视线和思路。 收获 掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法 掌握公司实现市场导向的运作模式和重点 认识产品经理的定位、角色及职责 学习先进公司在市场管理和产品规划方面的经验 学习怎样实现市场管理流程与产品开发流程的整合 掌握拟订、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具 对象 公司CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。 1、市场管理概括 MM（市场管理）是什么 MM的使命 MM在产品开发流程整体框架中的地点 MM与产品开发流程的关系 MM与市场需求管理流程的关系 MM流程的六大步骤 MM流程的三大交托件 MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概括 议论：贵公司MM的现状及存在的主要问题 2、产品经理的角色及职责 产品管理和产品经理 产品经理在公司运作中碰到的典型问题 产品经理的典型职责 产品经理在公司组织构造中的地点 怎样执行产品经理的职责 PMT的角色区分及运作 议论：贵公司产品经理的职责应当怎样定位？ 3、理解市场 理解市场的概括（目的、主要活动、输出） 市场评估定义 市场评估：环境剖析 市场评估：竞争剖析 市场评估：市场剖析 客户$APPEALS $APPEALS的维度及组成因素 $APPEALS差距剖析 客户访谈模板及重点 议论：应用$APPEALS议论客户的购置标准 市场评估：公司自己剖析 市场评估输出：优势与劣势 市场评估输出：时机与威迫 市场评估输出：市场所图 市场评估输出：业务计划评估 操练：市场所图及业务设计评 4、市场细分 市场细分的概括（目的、主要活动、输出） 市场细分的定义 不一样方式下的市场细分 三维细分方法 客户特色 产品特色 利益特色 市场细分流程“七步法”及举例 操练：对一个产品线的市场进行细分 5、组合剖析 组合剖析的概括（目的，主要活动，输出） 战略地位剖析的工具：SPAN SPAN应用举例 财务剖析工具：FAN FAN应用举例 SPAN与FAN组合应用举例 操练：对初选的细分市场进行组合剖析 6、拟订细分市场的业务计划 制定业务战略概括（目的，主要活动，输出） 业务战略规划程序概览 确立细分市场目标及重点行动 审察营销目标 拟订初步的方案 安索夫（Ansoff）矩阵和差距剖析 确立备选方案 选择目标 重点的前提假定 预备行动指示 技术生命周期 收益区 价值准则 市场细分 以客户为中心 业务设计 拟订细分市场的业务战略及计划 迅速回首为拟订战略达成的全部活动 确立细分市场的战略目标 确立细分市场的价值定位 依据《业务计划因素》来拟订战略 风险评估 操练：拟订选定细分市场的业务计 7、拟订产品线的业务计划及产品规划 整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出） 成立细分市场产品包与产品线对应关系 组合决议标准（PDC） 组合路标开发的六个步骤 定义权重框架 确立全部的潜伏项目 将项目区分为不一样的组 依据权重框架给项目打分 确立项目间的依靠关系 将一个路标内的项目进行排序 整合为公司级的项目清单 经过管道管理优化项目优先级排序 整合产品线业务计划 产品包需求剖析（QFD） 产品平