市场部工作计划精.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 市场部工作计划精 市场部工作计划精 第一篇 在即将迎来的xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场讨论工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。  本人20xx年上半年工作设想主要基于以下几方面：  〔一〕目前市场部市场讨论工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报告、典型企业专题讨论报告等方面。今后可适时拓展讨论层面及讨论范围。增加全国房地产定期讨论报告、特定产品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。将讨论地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将讨论层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。  〔二〕目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类讨论等方向进展。  〔三〕除进行专业市场讨论工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，主动参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量防止重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域讨论、产品可行性讨论、市场预报、销售分析等各层次各方面全方位支持。  〔四〕通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。 市场部工作计划精 第二篇 一、工作重点阐述  在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了肯定的成果，市场占有率、新品利润奉献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着肯定的问题，需要在今年的工作中加以改良和完善。  市场部依据上一年度市场拓展取得的成果，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：  ①市场占有率到达xx%，进入行业前三甲；  ②新产品利润奉献率到达xx%；  ③重点商品利润奉献率到达xx%。  二、支持与辅助工作  为了弥补上一年度工作中的缺乏，并更好地完本钱年度工作目标，近期应做好如下工作。  (一)统一思想、明确责任市场部计划于1月10日—15日组织岗位技能培训，主要目的如下：  ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；  ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基本的岗位职能；  ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。  (二)驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：  (1)通过全面的调研，发觉市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；  (2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势提出新产品的开发思路；  (3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展；  (4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。  (5)准时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；  (6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，准时推举给市场复制等。  3、充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场咳嗽泵飨猿汉稍俗谏弦荒甓群笃诠ぷ餍氏陆稻褪敲髦ぃ虼耍灸甓仁谐〔考苹銮咳缦赂谖坏娜嗽迸浔(见下表)。  市场部人员需求计划表  岗位名称需求人员主要工作内容需求时间  市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作xx月—xx月  市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作xx月—xx月  广告策划人员1负责企业广告及宣传的策划工作xx月—xx月  三、重点工作支配  1、品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。