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创业公司提升品牌价值，才能赢得注意力 回味下如火如荼的创投圈，大多被资本热捧的项目，无论在用户层面还 是行业领域，多半是有着不容小觑的口碑性或影响力，而且融资的金额和 估值也远超同类。 再往前伴随着非议与艳羡的乐视百亿战略融资等等，都无一说明了品牌 知名度与融资难易度的挂钩程度。 这就好比LV, Parda，Gucci这些大牌店里川流不息的人们，一个个都 是喜上眉梢的掏着腰包或着望着掏着腰包的那个人，心花怒放，小心翼翼， 满怀期待的从售货员手里接过购物袋，美滋滋的离开。 但是隔壁森马，班尼路，贵人鸟店员拿着喇叭扯着嗓子的四处招徕，虽 然客流量也未必会少，但你观察下买衣服人的表情，还有货架上的标签，就 会发现前者是站着赚钱哗啦啦，后者是哭着赚钱泪哇哇。 此情此景，是不是看起来有些许相似之处 ？ 为什么创业企业融资时需要品牌力？ 从某种意义上来说，对互联网创业企业而言，能够持续吸引投资者注意 力的能力，除了团队背景，产品技术这些硬性指标之外，还有一个非常重要 的软实力，即品牌力。 共享经济的新理念从大洋彼岸的airbnb和uber吹来，也吹火了国内 的很多项目，如共享出行的滴滴，共享医生资源的名医主刀，共享住宿的小 猪短租，还有时下很火的摩拜单车， ofo ，无不成为受 i 益者，抢占成为某一流行商业理念的践行者，多半也更容易受到资本的青 睐，这在上一轮020 大战中已经上演过一次了。 这叫什么？这叫品牌卡位 不少项目被创投界认可是被一些知名机构或知名投资人钦点之 后变得炙手可热，譬如聚美优品被真格，红杉等机构力捧成为互联网美妆平 台里的独角兽，钉钉找来一堆大佬站台在智能移动办公软件中脱颖而出，还 有不少名不见经传的无名小卒被创投大佬追捧后横空出世，马上变成人尽皆 知的黑马英雄，成为人生赢家。 这叫什么？这叫品牌的背书效应 还有的创业项目就关注一小群人的特定需求，一开始起步做的 “小而美”但“精而专”，俘获了一大群粉丝，继而扩散到一大群人。譬 如硅谷最火的咖啡品牌“blue bottle ”，只给能尝出56 种层次感的极致 咖啡控，结果开成了全美国风靡的咖啡店。同理，乐纯酸奶也是如此起步并 赢得终端大众市场，最后实现资本和市场的双丰收。 这叫什么，这叫品牌的情感联动 投资人为什么要投资一家创业企业？其实再买这家企业的未来成长性， 又是什么决定着一家企业是否能够占据未来的市场 ？是市场购 买者的认知。 而决定受众心智中认知的，恰恰不是别的，而是品牌。 也许有人会说，为什么不是产品本身，而是认知呢 ？ 因为影响人们判断的最关键要素，有时候不是事实，而是存在于人 脑海里记忆或认知 2 曾经有一家可乐制造商做了一个非常有争议的消费者测试， 将不 同品牌的可乐撕去标签放在公众面前，几乎所有的消费者都将最好喝的可乐 投给这家名不见经传的品牌，但是当把标签放在人们面前的时候，大多数人 的投票是投给了最负盛名的可口可乐。 在人们心中，可乐就必须是可口可乐，勉强加入一个百事可乐，就已经 足够了，再有第三，第四，第五个 ？对不起，人们的认知空间 已经满了。 前不久IBM董事长兼CEO罗睿兰也发表了一篇新的文章，谈及如果 今天是数字时代的话，那明天就是认知时代。 认知系统作为从数据中发掘价值的唯一途径，它不仅可以捕捉信息， 还可以理解信息，拥有了认知，就意味着强化了我们的理解能力，帮助我们 更好地了解复杂的世界在发生什么。所以创业企业如果形成了品牌，就意味 着在这一新兴领域中成功抢占了市场受众对这一个理念的认识，就好像大疆 等于无人机，滴滴等于共享出行，唯品会等于正品特价网站，严丝合缝，了 无空隙。 创业企业如何借助品牌价值发力？ 不管是“烧钱”投资的赌注，还是“务实”投资的博弈，谁拥有了品 牌，并且成功定位和运营，就至少意味着成功抢占了一类人对某一理念的认 知，拥有了在市场中的先机。 所