月淮安市涟水圣特路北侧地块定位报告.pptVIP

园林景观 一楼洋房拥有3 重不同院落空间，前厅后院一个不少。 当前第90页\共有134页\编于星期五\1点 建筑立面 建筑外立面分析:高层建筑强调建筑的水平线条与垂直线条的交叉，挺拔的姿态淡化了高层建筑区域的压抑感。 当前第91页\共有134页\编于星期五\1点 建筑外立面分析:花园洋房以强调横向线条，使情景洋房的亲地感大增，增强了洋房的别墅感与尊贵感。 当前第92页\共有134页\编于星期五\1点 户型设计 组合式TOWNHOUSE：一层：超大庭院超值享受别墅生活：拥有南北两个庭院 ；独特的入户阳台带地下室的多层生活空间。 当前第93页\共有134页\编于星期五\1点 二层：四房两厅两卫，在同时赠送露台、庭院的情况下赠送地下室，不仅开创了花园洋房赠送地下室的先河，也在赠送面积和功能多样化上远远超越其他竞争户型。 当前第94页\共有134页\编于星期五\1点 报告结构 第二章 涟水市场分析 第三章 项目概况分析 第五章 项目整体定位 第六章 项目产品建议 第四章 项目核心问题 第一章 宏观经济环境 当前第58页\共有134页\编于星期五\1点 本案核心问题思考： 面对区域常态化价值发展速度：如何超越区域价值评判标准？ 面对地段或单价优于本案的竞品：如何跳脱红海竞争？ Questions1： Questions2： 面对区域住宅单价较低现象：如何提高售价？控制项目成本？ Questions3： 当前第59页\共有134页\编于星期五\1点 它山之石，案例借鉴 南京——金地自在城 Questions1： 当前第60页\共有134页\编于星期五\1点 案例借鉴：金地自在城 板桥 梅钢、经适房 郊区、生地 污染/形象差 远、无配套 宜居性弱 生活不便 当前第61页\共有134页\编于星期五\1点 金地自在城靠什么强力拉升了市场对区域价值的固有认同？ 当前第62页\共有134页\编于星期五\1点 大手笔配套：体育公园、莲花湖、mall、商业街、学校、会所 强产品力：景观、建筑气质、户型创新 规划利好：板桥新城、滨江大道、江东路南沿快速接驳奥体 原因分析： 当前第63页\共有134页\编于星期五\1点 与金地自在城相比，本案可在产品力、项目自身配套方面做文章 相似条件 项目自身区位不佳，配套不完善 热销借鉴 大手笔配套 强产品力 规划利好 可结合公司其它地块一起塑造 需要塑造 目前塑造亮点不足 当前第64页\共有134页\编于星期五\1点 Questions1小结：通过强产品力的塑造超越区域价值评判标准，提高项目售价和整体利润 面对区域常态化价值发展速度：如何超越区域价值评判标准？ 强产品力 当前第65页\共有134页\编于星期五\1点 竞争来源： Questions2： 老城区 政务区 城西 地段优于本案，住宅售价超过本案区域 交通优于本案，住宅售价和本案区域相当 发展潜力优于本案，住宅售价低于本案区域 当前第66页\共有134页\编于星期五\1点 本案具有一定规模且开发企业在当地后续开发项目众多，为保证销售，提高企业品牌，我们必须全城截留客群 竞争策略：全城截留客群 老城区 政务区 城西 高项目品质和低单价、低总价策略 高项目品质和低总价策略 高项目品质和低总价策略 当前第67页\共有134页\编于星期五\1点 Questions2小结：通过高项目品质的塑造弥补区位和发展潜力不足劣势，通过低总结策略分流各区域客群 高项目品质 面对地段或单价优于本案的竞品：如何跳脱红海竞争？ 低总价（控制户型面积） 当前第68页\共有134页\编于星期五\1点 因此，对本案而言，强产品力塑造是关键，其中高性价比户型打造是核心 面对区域常态化价值发展速度：通过强产品力塑造超越区域价值评判标准 面对地段或单价优于本案的竞品：通过高项目品质和高性价比户型塑造跳脱红海竞争 Questions1 Questions2 当前第69页\共有134页\编于星期五\1点 Questions3： 提高售价 控制成本 提高项目品质，树立项目在区域市场的领先地位 在建筑、景观、户型、公共空间等严控成本 当前第70页\共有134页\编于星期五\1点 本案核心问题思考结论： 树立项目在区域市场的高端品质和领先地位 在项目各个方面控制成本 高项目品质和高性价比户型塑造 强产品力塑造 当前第71页\共有134页\编于星期五\1点 依托景观、教育资源，创造一种涟水从未有过的居住体验 我们的目标： 因此，针对本项目的价值体系打造是： 当前第72页\共有134页\编于星期五\1点 价值体系→高规格,高附加值,创新产品打造 景观 建筑 公共空间 节能环保运用 会所（配套） 户型 截客体系→精准的客户锁定 营销推广体系→强势形象及推广策略 职业特征 来源