2023水润峰境价格引导销售说辞.pdfVIP

徐钢·水润峰境各面积段价格引导说辞 客户:120 ㎡价格也不便宜,不考虑了 3#：人气最旺首开瞰景美宅，买不买得到，只能凭运气！ 置业顾问:您是和谁比比较贵呢? ① 我们是非精装修交付,后期改造空间大阳台三玻两腔玻璃隔音隔热效果好。, 目前整个徐州市场城芯板块河畔 18 层的产品都是极度稀缺，且售价较高。 ② 目前我们席位已满，客户登记量也特别大，总共才 72 套房，我一个人手上 就有十几组客户要买，我们这边一共有十几个置业顾问，都不一定能买到， 说句不该说的，很多客户为了能买到这栋楼，私下里都在四处找关系。 ③ 更何况我们是首次开盘，首次开盘的价格是非常有优势的，最重要的是我们 这次推的都是小区同种产品类型里最好的位置。3 号楼的价格后期和 5 号楼 的价格可能还有所区别，这次您不买，后期您在想买只能拿更高的价格买次 好的位置，享受物业服务、发展红利等和首批购买客户都是一模一样的，所 以无论您买哪，一定是要买首批的。 客户：10 号楼价格普遍偏高？ 10 号楼：本项目综合质素最好的临河美宅！质素不错，价格挺美！ 置业顾问： ① 楼王位置，144 综合质素最好的滨水美宅：无论是面积、价格、位置、房型、 精装修、景观都是是我们小区的综合质素最好的。 ② 价格美丽：，您现在买到手，想当于就赚了好几百一平，后期再销售二手房的 时候，二手房的客户购房心里和一手房的购房心里完全是不一样的，二手房 客户更看重性价比。 ③ 房源紧俏：144 目前房源也比较紧张，仅此一栋。 ④ 凸显性价比及很难买到：很多客户说徐钢的房子升值空间最快，因为和企业 性质有关系，徐钢置业就是在主流城芯地段开发主流产品卖给主流客群，是 非常稳的。就因为人太多，房子少，我们基本都没做啥宣传，就是为了保证 从定存开始一直跟随我们到现在的客户能买到，等后期传播出去，想买真的 不容易，熙岸华府，中海九樾，不都是典型的案例吗，越到最后越难买。 客户：3 号楼价格有点高，位置也一般！ 3 号楼：1、本项目性价房最高方形 2、北面铁路无实质影响 置业顾问： ① 对比 5 号楼：您觉得是 3 号楼位置好？还是 5 号楼位置好？对啊，3 号楼位 置肯定大于 5 号楼的位置，3 号楼至围墙的距离最大约 17 米左右。 ② 凸显设计理念消除客户顾虑：并且我们在 3 号楼前面也设计了景观带，为了 保证 3 号楼的南北楼间距，在设计阶段，我们特意把 3 号楼位置朝前提一些， 5 号楼位置朝后退一些，做到了建筑为景观让步的理念，最大尺度保证绿化 空间，您可以在北侧书房看出时，可以享受更多的景观绿化资源，环节视力 疲劳。 ③ 北边无实质性的影响：您说的北边离铁路近，对于您的生活是没有实质上的 影响的，家里正常白天是没人的，即使在家，您从您目前的居住习惯来衡量， 您也不可能 24 小时坐在家里没事朝外边看。晚上回来的时候劳累一天了， 基本都是吃过晚饭，拉上窗帘就看看书，喝喝茶，看看电视就休息了。而且 我们使用三玻两腔隔音隔热断桥铝中空玻璃可以有效杜绝噪音影响。 ④ 凸显发展红利：您现在花最少的钱，买我们高品质房型，后期享受的物业服 务、装修标准、发展红利都是一模一样，如果这次您能买到，相比较 5 号楼 而言您已经赚了 15 万，相比较 10 号楼而言你已经赚了 20 万了。后期作为 二手房而言，3 号楼肯定比 5 号楼 10 号楼更抢手。 客户：3 号楼价格太高了？ 置业顾问： ① 凸显房少，人多稀缺：这次仅推 72 套，我们登记意向客户已经 2 ：1 了 还 有那么多找关系要买的。 ② 政府限价才卖的此价格：要是按照集团批复价，价格会更高，但是徐州价格 政府限的厉害，现在初步沟通价格这次推的套均总价才 150 万左右。