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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 学生顶岗实习鉴定自我鉴定 学生顶岗实习鉴定自我鉴定 第一篇 时间过得蛮快的，实习的脚步来的实在是太快了，最开始的时候我很迷茫，因为我不知道应当去做什么工作，当时我便想，反正只不过是实习而已，又不是正式工作，选一份最缺人的工作去实习好了，于是我选择了电话销售这份工作，可能我还是太天真了吧，随着实习的结束，我想对自己做一个自我鉴定，这样对以后的规划也能起到指导作用，也就不会这样盲目了。  比起刚开始的期盼，在实习结束的时候我是带着一丝解脱的，除此之外还有着庆幸，我并不是在宣泄负能量，而是通过这次实习，我明白了自己不适合做销售。首先来讲讲我这个人吧，我是一个静默寡言、老实友善的人，也就是说我不善言辞，因此在最开始实习的时候我是吃了许多亏的，所幸我能够始终坚持到结束。其实销售的基本工资并不高，根据主管的话说基本工资仅仅是维持温饱而已，不过销售的主要收入是凭借提成，因此一个人适不适合做销售第一个星期就能看得出来，在实习结束的前几天我是比较焦虑的，因为我可以做到反复打电话，可以始终加班，可以说我是毅力十足的，不过光有毅力还不够，因为我拿不到订单，这也是我最终结束这份工作的缘由。  我实习的公司待遇是很好的，首先是实习补贴比较多，然后每天晚上都有免费的零食，公司还有班车，如今想想还是有些怀念的，惋惜自己不争气啊。首先是公司有特地的销售话术，有好几本，每天晚上回到住宅我都会背书到很晚，因为我知道自己不擅长表达，只能先采取笨方法，可能是我太笨了吧，最终我可以做到从头背到尾，但是实际中完全用不到，因为我变通的能力比较差，有时客户的问题我还没反应过来对方就挂断了，看来光背话术还是不够，需要思维灵敏。后来我觉得这样还是不行，于是我常常听优秀销售人员的录音，久而久之我也找到了一些感觉，渐渐地能够和客户聊上几句了，虽然我最终一个订单都没有，但比起刚出校内那个傻乎乎的我，我感觉自己进步了很多。  比起惨烈的业绩，我的人缘出奇的好，基本上我和同事们都相处得特殊好，主管也对我很好。对于我做销售拿不到订单的事情，他们也为我想了很多方法，我也一个一个尝试，毕竟做销售就是要有一种人定胜天的信念，最初我根据基本话术练，然后一个老员工看到我被客户挂断的过程，他说我不能这么对话，基本话术也叫“自杀〞话术，假如对方没有需求的话，基本几秒就会挂断，然后我写了一份比较适合我的话术，果真有所改善。后面有一次我被批判过，因为那段时间没什么进步，然后我就模仿我旁边的女生的话术，因为我很羡慕她能和客户聊很久，后来主管听了我的话术严峻地批判我：“那位女生的声音比较好听，看法也恳切，因此有些男客户情愿和她聊，可你是个男生啊，原来你的声音就有些含糊不清，你去模仿女生的话术会给人一种猥琐的感觉，甚至会觉得恶心，你再好好想想〞。后来我又在一位东北员工的帮助下，获得了很多进步。当然，我到结束这份实习工作的时候我还在想，为什么我拿不到订单  通过这次实习的自我鉴定，我从另一个角度来认识了自己，虽然我这次实习并不算胜利，但比起刚出校内的我来说，我已经有了很大的进步了，而且我还认识了很多的新朋友，多一个朋友多一条路。当然，我觉得通过这次实习，我心里已经有了一个也许的印象，那就是以我的性格，我适合做什么，不适合做什么，这样的`话，下次找工作我也能节约许多时间，也为我将来的人生规划勾画了一个轮廓，我要感谢我所实习的公司，给了我一个机会，我也收获了许多，趁着我还年轻，我应当更努力地拼搏。 学生顶岗实习鉴定自我鉴定 第二篇 实习的两个月很快接过去了，回忆实习过程我的心情此起彼伏，现将实习报告鉴定如下：  在教学方面：在教法上注重启发学生，培育学生思维的发散性，提高学生的力，丰富学生的学问，培育学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实习的几个还常常坐在一起商量教学方法和经验，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集许多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和的意见，尽我最大的努力仔细上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发觉自己许多的缺乏。比方：授课的规律性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。此外，语速也有点快。  在方面：我们几个人在一起吃饭、打饭、打水……我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们常常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也特别好，我们常常在一起打篮球、聊天等。这