2023水润峰境城市展厅动线销售说辞.pdfVIP

城市展厅销售动线说辞 一、前台判客 【自然来访】 判客首问：先生/女士，您好，请问您今天是第一次来我们徐钢水润峰境看房吗？ 客户：不是。（找到之前的置业顾问接待） 客户：是。 判客二问：那您或者您的家人之前有没有和我们哪位置业顾问电话或微信联系过？ 客户：联系过。（找到联系的置业顾问接待） 客户：没有。（按照自然轮排接待，由判客为客户指定置业顾问接待） 判客岗完成客户判别，排接待：请您在这边登记下，已为您安排了我们专业的置业顾问XXX 给您详细地介绍一下我们项目和产品，您这边请！ 接待流程：迎客/寒暄——品牌介绍（徐钢集团/万科物业）——区位图介绍——项目介绍 ——落座洽谈（户型图）——送别客户 二、导入性说辞 X 先生/女士，您好，欢迎来到水润峰境营销中心。我是您的专属置业顾问XXX，这是我的名 片（双手递名片），请问怎么称呼您？ X 先生/女士，您好！您这边请，接下来由我来为您详细的介绍一下。 三、徐钢品牌介绍(指引客户到品牌墙） 您好，相信您一定听过徐州百亿级钢铁行业领跑者—徐钢集团，它曾被原徐州市委书记 曹新平书记评价为：改变了徐州有铁无钢历史的企业！ 徐钢集团是以2003 年创办的徐州东南钢铁为主体，组建的一家实力雄厚、发展迅猛的 民营集团企业。2010 年更名为徐钢集团，2012 年集团年度营业收入超百亿，集团年产值突 破200 亿，年产绿色精品钢超500 万吨，为徐州市的经济发展和社会进步做出了突出的贡献， 集团所生产的抗震钢筋被广泛应用于徐州地铁，徐州市第一人民医院新院、徐州云龙万达广 场、淮北火车站、连镇高铁、商合杭高铁等重点工程项目，得到了客户的一致好评！徐钢集 团历经20 年的持续发展，已成为一家以钢铁经营为核心、集房地产开发、金融服务、国际 贸易、物流运输于一体的综合型大型企业。企业在不断壮大的同时，也荣获了业内及政府的 高度认可和褒奖：2009 年首次获得人社部“全国钢铁工业先进集体”称号，2014 年再次获 得人社部“全国钢铁工业先进集体”称号，荣膺“中国制造业民营企业500 强”，2019 年 第三次获得人社部“全国钢铁工业先进集体”称号，荣膺“中国制造业500 强”，向百年企 业迈进。徐钢集团将培育“徐钢品牌”、铸就“百年企业”作为企业核心工作。 自有产业运营支撑体系 钢铁产业：结束徐州“有铁无钢”历史为徐州经济建设特别是钢铁产业发展作出突出贡 献。 能源产业：徐州东兴能源有限公司是集炼焦、煤化工、燃气供应为一体实现能源充分循 环利用的大型现代化民营企业。 金融贸易：徐钢集团先后投资入股了徐州淮海农村商业银行、徐州铜山农村商业银行、 徐州沛县农村商业银行、徐州彭城农村商业银行、江苏邳州农村商业银行等。 徐钢集团在2009 年进军房地产开发板块，聚焦城市重点区域，目前已布局6 子，并且 每个项目都是区域标杆之作。 徐钢置业发展定位 徐钢置业，以“匠心品质·善铸徐钢”的品牌理念为核心，致力于通过高品质的产品与 服务，整合优质资源，为中国家庭提供美好生活的完整解决方案。 徐钢置业以改善项目为产品内核，择址城市发展中芯区域，秉持优势人居配套，根源徐 州市场特色形态，做更“懂”徐州人的优质地产项目，并以美好生活服务商为角色定位，打 造房地产行业转型发展标杆。 徐钢置业：以“城市美好共建”为目标，20 年深耕徐州，缔造6 座优质人居作品。 这些项目都具备以下特点：一是择址城心。基本位于主城核心地段，如鼓楼中芯板块、 大学路核心发展板块、雨花核心区等区域。二是获誉众多。如云龙湖峰荟，在2019 年底荣 获“年度最具潜力楼盘”、“最值得关注楼盘”、“十大影响力楼盘”、“徐州市市长质量 奖”、如望樾府，在2021 年荣获“全国十大高端作品”。“2019 年度最值得期待楼盘”奖 等、三是高质高速。如云龙湖峰荟，大学路板块改善首选，常态热销沸燃，人气爆棚，同期 项目同期产品相同时间段还在销售。带火了整个雨核板块。四是服务稳定。徐钢置业项目云 龙湖峰荟、水润峰境均采用国内超一线物业公司——万科物业！物业服务的保障，使得业主 安全感、便利感、舒适感强烈。 这样的成绩背后，本质是开发理念及价值观的坚守。二十载共进退，与城市共生长，徐 钢置业围绕“同城市美好共建”与“产品主义践行者”两大主张精耕徐州，精筑城心。 徐钢置业高品质作品代表： 东南郡：2009 年开发，项目位于老城区、新城区两区核心位置，是徐钢集团的首个住 宅小区，法式建筑风格， “