乳品销售个人工作报告范文办公文档工作总结 .docxVIP

要做到与伊利蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主就促销力度, 要做到与伊利蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主就 促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今 年把长富做到福建第一品牌的愿望“五一推出的“买二送一, 销商终端都对我们长富报着极大的信心但由于公司奶源压力的问题使 20xx 年初随着从打造品牌建设通路的工作思路出发 ,在一 年时间 里,从开始非常有干劲的工作环境里 ,以很多的业务员 与经销商在没有 工作激情的情况下离开为结束 ,这个过程经 历了两次的大促销 , “五一 节的二送一 ,十一月份的一送一 而这种大促销面临的结果却是品牌知 名度不段的下降 2010 年牛奶行业的竞争非常激烈 ,在很多物价上涨的 情况下 ,然牛 奶的价格却在不断的下跌 ,牛奶行业面临一轮洗牌的危机 在 如此严峻的市场环境里 ,通过全体业务员与经销商的努力 ,福 州八县 的市场基础稳定 ,相信新的一年里 ,能够更好的配合公 司新的销售政策 完成公司新的销售指标 ——20xx 年乳品市场 的背景 年初伊利蒙牛在没有任何促销的情况下 ,他们的销量却远 在我们 之上 ,但从二月份开始我们提出建设通路树立品牌无 论有多大的困难 , 在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利蒙牛有相 当的 陈列面 ,以强化终端的铺市与陈列为主就算一盒都没有 卖也要做到有 完好的陈列面就是因为有这样的决心做品牌 , 经过二三两个月份的在 有陈列但没有销售的情况下 ,我们对 终端的支持依然 ,树立了终端对公 司的信任 ,在消费者心中也 树立了品牌 因此在四月份推出的 “买长富牛奶送呱呱卡 的活动 ,这 是在前期 做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动虽然我们 有很多的不足这 处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等但这对 于我们的销售工作带来 的影响并不大 ,就是因为经过了这一 轮的品牌与通路的建设 ,使业务员 经销商终端都对我们长富 销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们公司有人戏促销力度,而根据市场情况再调整促销力度, 销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们公司有人戏 促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今 算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面就是因为有这样的决心做品 我们不愿意看到的结果 原有促销的情况下加大促销力度 “一件送六盒 而 这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮 ,如果这时能够停 止不再 加大促销力度 ,而根据市场情况再调整促销力度 ,那么 我们就能实现 “今年把长富做到福建第一品牌 的愿望 “五一推出的“买二送一 ,消化了公司五月份之前所有 的库存 ,但 由于市场的原因 ,积压了公司以后生产的更多的库 存 ,周而复始 ,不良 循环 ,使公司陷入了更大的困境十月份公 司改革 ,执行新的销售政策 , 极大的打激了业务员及经销商的 积极性 ,使更多的业务员及经销商选 择离开了我们公司有人 戏言 ,十一月份的这一波 “买一送一 活动是长 富公司最后 的晚餐这是我们不愿意看到的结果 ,希望公司在解决奶源 压 力的情况下 ,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售 政策